先輩社員

売上だけでは判断できません。
利益がほとんど残っていない会社もあります。

若手社員

転職するときも、売上規模だけ見ていてはダメですか。

先輩社員

はい。
利益構造まで読めると、会社選びも仕事の見え方も大きく変わります。

第1章　売上の大きさより、何が残るかを見る

20代、30代で転職先を探すとき、会社規模や売上高、知名度に目が向きがちです。
しかし働く環境や将来性を考えるうえでは、売上よりも、その売上からどれだけ利益が残っているかを見る視点が欠かせません。
まずは年商2億円の企業を例に、会社のお金の流れを分解してみます。

1．年商2億円でも安心とは限らない

家具の製造と卸売を行う企業を例にします。
平均販売単価は10万円、年間販売数は2,000台です。
10万円×2,000台なので、年間売上高は2億円になります。
数字だけを見ると、かなり大きなお金が動いているように感じます。
しかし、売上高は会社に残るお金ではありません。
商品を作るためには材料費がかかり、外注費や物流費も必要です。
さらに従業員の給与、設備費、事務所や工場の維持費なども発生します。
転職先を見るときに年商だけで会社の安定性を判断するのは危険です。

2．10万円の商品を売って残る粗利益は2万2,500円

この企業の年間損益を次のように設定します。

売上総利益率は22.5％です。
1台あたりにすると、売上10万円、売上原価7万7,500円、売上総利益2万2,500円となります。
つまり10万円の商品が1台売れても、まず残るのは2万2,500円です。
さらに人件費や管理費などを差し引くと、営業利益は年間250万円しか残りません。
1台あたりでは約1,250円です。
この感覚を持てるかどうかで、仕事上の判断はかなり変わります。

3．数字が読めると転職先の質問も変わる

会社を見るとき、給与や休日だけを確認するのではなく、事業の構造にも目を向けてみるとよいです。
たとえば、売上は伸びているのか、粗利益率はどの程度なのか、原材料高を価格に反映できているのか、特定の顧客への依存度は高くないか、といった視点があります。
こうした視点があると、求人票だけでは見えない会社の状態を考えられます。
面接でも、単に仕事内容を尋ねるだけでなく、事業の成長性や競争力について質問できるようになります。
会社の数字を読む力は、経理職だけに必要なものではありません。

第2章　利益の変化が読める人は、仕事の解像度が高い

ビジネスでは、売上を増やすことだけが成果ではありません。
原価が上がれば同じ売上でも利益は減りますし、値引きをすれば販売数量が増えても収益が悪化する場合があります。
こうした関係を理解している人は、営業、マーケティング、企画など職種を問わず、より経営に近い視点で仕事を考えられます。

1．数％のコスト増が利益を消す

先ほどの企業で、材料費などが上昇したとします。

それぞれの上昇率は数％程度でも、年間では946万円の負担増です。
もともとの営業利益は250万円でした。
そこへ946万円のコスト増が加われば、
250万円－946万円＝▲696万円
となります。
売上高は2億円のままでも、会社は赤字になります。
これは、ビジネスパーソンが知っておきたい重要な感覚です。
売上が変わらないことと、会社の状態が変わらないことは同じではありません。

2．値上げ5％には経営上の意味がある

この企業が販売価格を5％引き上げたとします。
10万円の商品なら10万5,000円です。
年間2,000台を販売できれば、売上高は2億1,000万円になります。
増収額は1,000万円です。
コスト上昇額946万円をほぼ吸収できるため、営業利益もおおむね元の水準へ戻せます。
ここで重要なのは、値上げを単なる価格変更として見ないことです。
営業であれば顧客への説明方法、マーケティングであれば値上げしても選ばれる価値、商品企画であれば価格に見合う付加価値を考える必要があります。
数字を理解すると、自分の仕事が利益にどうつながっているかが見えてきます。

3．売上より限界利益を見る習慣を持つ

もう一段理解を深めるなら、限界利益という考え方を知っておくと役立ちます。
売上から、販売量に応じて増える変動費を差し引いたものが限界利益です。
この企業では、価格上昇前の変動費を1億4,000万円とすると、限界利益は6,000万円です。
限界利益率は30％になります。
つまり売上が100万円増えた場合、そのすべてが利益になるわけではなく、固定費を回収するために使える金額は約30万円です。
売上目標だけを追うのではなく、その売上から何円残るのかまで考えられる人は、現場でも一段違う提案ができます。

第3章　数字を読めることがキャリアの武器になる

転職や年収アップを考えるとき、多くの人は資格や専門スキルに意識を向けます。
もちろん専門性は重要です。
しかし企業側が評価するのは、知識を持っている人だけではありません。
自分の仕事を売上、利益、コストと結びつけて説明できる人は、業種が変わっても価値を発揮しやすくなります。

1．経営数字を理解すると発言の質が変わる

たとえば営業担当者が「売上を伸ばします」とだけ話す場合と、「5％値上げして数量が3％落ちても、利益面ではこちらの方が有利です」と話す場合では、伝わる内容が違います。
後者は、自分の担当業務を経営数字と結びつけています。
こうした人は、上司や経営層とも会話がしやすくなります。
若いうちからこの視点を身につけておくと、リーダーやマネージャーへの昇進でも強みになります。

2．転職では会社を見る側にも回れる

転職活動では、自分が評価されることばかり意識しがちです。
しかし本来は、自分も会社を選ぶ側です。
利益を出せる事業なのか、値上げできる商品やサービスなのか、人件費を継続的に払える収益力があるのか、成長に投資できる余力があるのか、といった視点を持てると企業選びの精度は高まります。
高い年収を提示している企業でも、収益構造が弱ければ、その条件が長く続くとは限りません。

3．市場価値は資格だけでは決まらない

20代、30代では、資格取得やデジタルスキルの習得に目が向きやすいです。
それ自体は有効ですが、もう一つ意識したいのがビジネス数字を読む力です。
営業なら単価と数量と粗利益、マーケティングなら広告費と獲得単価と利益、製造なら原価と生産性、人事なら人件費と採用コストを見る視点が求められます。
どの職種でも、最終的には数字につながっています。
専門スキルに経営感覚を加えることで、単に作業ができる人から、事業を前に進められる人へ近づけます。

数字を読める人になる

転職やスキルアップを考えるなら、資格や技術だけでなく、会社の利益がどのように生まれているかを理解しておくことも重要です。
年商2億円あっても、原価が数％上がるだけで赤字になる企業はあります。
売上、原価、粗利益、固定費、損益分岐点を自分の仕事と結びつけて考えられるようになると、転職先を見る目も、社内での提案力も変わります。
数字を読む力は、職種を問わず使えるキャリアの土台になります。

The post 年商2億円でも利益は250万円？転職前に知りたい会社の数字の読み方 first appeared on 退職の寺子屋.