☑転職エージェントを利用したいけど不安

☑転職エージェントを上手く活用したい

☑そもそも転職エージェントに登録すべきか迷う

ちぴーさん

転職エージェントって便利そうだけど、失敗談もよく聞くんだよなぁ

Pさん

確かに、とりあえず応募を勧めてくる担当者もいるから注意が必要です

ちぴーさん

やっぱりそうなんですね…でも仕組みを理解して上手に使えば役立つんですよね？

Pさん

もちろん。今回はメリットや効果、失敗しないための頼み方を整理してみましょう。

転職エージェント活用のメリット・デメリット

転職エージェントには大きなメリットがある一方、利用方法を誤ると失敗につながります。

まずは強みと弱みを整理し、注意点を押さえておきましょう。

（1）メリット

転職エージェントを使う最大の価値は「情報」「効率」「視野拡大」の3つに集約できます。

①専門的な情報が得られる

転職市場や求人票には載らない「非公開求人」の紹介を受けられるのは大きな強みです。

エージェントは日々企業とやりとりをしているため、募集背景や面接の傾向など独自の情報を持っています。

個人で集めるよりはるかに精度の高い情報を手にできるのです。

②活動効率が高まる

職務経歴書の添削や面接調整、スケジュール管理まで代行してくれるため、仕事をしながら転職活動を進める会社員には大きな時間短縮効果があります。

日中は業務に追われ、夜や休日しか動けない人にとって「代理人」がいることは頼もしい存在です。

③新しい選択肢に出会える

自分一人では思いつかない業界・職種を紹介してくれることがあります。

たとえば「小売業からIT業界の法人営業」といったキャリアチェンジは、エージェントの提案で初めて気づく可能性があるものです。

（2）デメリット

便利な一方で、転職エージェントには注意すべき点もあります。

①とりあえず応募を勧められる

エージェントは企業から成功報酬を得る仕組みなので、数をこなそうとする担当者も存在します。

「とにかく応募しましょう」という姿勢には要注意です。

②担当者によって質に差がある

経験豊富な担当者もいれば、新人でフォローが甘い人もいます。

相性や能力によってサービスの質は大きく変わるため、複数エージェントに登録し比較するのが安全です。

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③流されやすさがリスクになる

「あなたに合っていますよ」と勧められると、断り切れず応募してしまう人も少なくありません。

自分のキャリア軸を持っていないと、望まない転職につながる可能性があります。

転職エージェント活用がもたらす効果

エージェントを賢く使えば、求人の幅が広がり、活動スピードも加速します。

さらに自分の強みを言語化できることで、市場価値を高める効果が期待できます。

（1）新たな選択肢が広がる

転職サイトに載っている求人は氷山の一角であり、非公開求人のほうが多いといわれています。

エージェントを活用することで、自分一人ではたどり着けなかった企業や職種に出会えるチャンスが広がります。

たとえば、コンビニのスーパーバイザー経験者が「店舗運営の知識を活かせる不動産管理会社」や「チェーン展開する飲食企業のエリアマネージャー」といった選択肢に気づくのは、エージェントの提案がきっかけになることが多いのです。

（2）活動スピードが加速する

仕事を続けながら転職活動をすると、どうしても時間的制約があります。

求人検索から応募、書類作成、面接日程の調整まで一人でこなすと膨大な負担です。

エージェントは応募書類のフォーマットや過去の成功事例をもとに効率的に準備を進めてくれます。

面接の日程調整も代理で行ってくれるため、候補日を提示するだけで済むことがほとんど。

これにより転職活動のスピードが一気に高まり、気づいたら複数社で選考が進んでいたというケースも珍しくありません。

（3）相乗効果で市場価値が高まる

エージェントは応募者の強みを引き出し、言語化するサポートをしてくれます。

「店長経験＝ただの現場管理」ではなく、「人材育成や業務改善に実績があるマネジメント力」と言い換えることで、面接での評価が変わるのです。

さらに、自分で進める企業研究や自己分析と組み合わせれば、応募書類や面接の説得力が格段に増します。

エージェントと協働することで、自分の市場価値を客観的に高められるのです。

転職エージェントに頼る際の留意点

転職活動を成功させるためには、仕組みを理解し、主体的に動くことが大切です。

任せきりにせず、自己分析や企業研究を並行して進める姿勢が欠かせません。

（1）仕組みを理解する

まず知っておきたいのは、転職エージェントのビジネスモデルです。

彼らは転職希望者ではなく、採用する企業から報酬（一般的に転職希望者の年収の3割程度）を受け取ります。

そのため「企業側の顧客ニーズ」に沿って動く傾向があるため、常に求職者本位の提案とは限りません。

この仕組みを理解したうえで利用すれば、「なぜこの求人を勧められているのか？」を冷静に判断できます。

求職者である私たちからはお金を取りませんが、求人をかけている企業からもらっています。

つまり転職エージェントのお客様は求職者ではなく、求人企業であって、あなたは商品です。

ちぴーさん

商品って言われると抵抗あるけど…まぁ、そうか

↓↓↓転職エージェントの売上って何？↓↓↓

↓↓↓本当は怖い転職エージェントの話↓↓↓

（2）任せきりにしない

転職の主役はあくまで自分自身です。

エージェントに丸投げしてしまうと、自分の希望条件や将来像が曖昧なまま進み、結果的に「とりあえず応募」で終わってしまうリスクがあります。

エージェントは相談相手であり、提案内容を取捨選択するのは自分です。

キャリアの方向性を自ら考えた上で、共同作業のパートナーとして関わることが成功への近道です。

↓↓↓自ら良質な情報収集を行う↓↓↓

（3）自己分析と企業研究を並行する

エージェントに頼る一方で、自己分析と企業研究は必ず自分で行いましょう。

自分の強みや将来ビジョンを言語化できれば、エージェントに対しても明確なリクエストができます。

また、紹介された企業については口コミサイトやIR情報などを自分で調べ、判断基準を磨くことが重要です。

エージェントから得る情報と自分のリサーチを組み合わせれば、より納得感のある転職活動につながります。

↓↓↓自己分析の進め方↓↓↓

↓↓↓企業研究のやり方↓↓↓

転職エージェントを賢く使いキャリアを進める

転職エージェントは、非公開求人や効率的なサポートなど強力な武器になります。

しかし、とりあえず応募を勧められるままでは失敗リスクが高まります。

仕組みを理解し、依存せずパートナーとして活用することが重要です。

自己分析と企業研究を合わせれば、納得感のあるキャリア選択につながります。

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☑決断ができなくてモヤモヤしている

☑周囲からの評価が怖くて動けない

☑転職したいけど色々考えすぎてこわい

ちぴーさん

なんで私って、こんなに決められないんだろう…。

Pさん

それは決め方が悪いわけではなく、時代のせいかもしれません。情報が多すぎて、むしろ迷っている方は多いです。

ちぴーさん

そうなんですか。特に転職とか、周りの目も気になりますよ…

Pさん

だからこそ、自分の直感を大事にしましょう。論理で整えれば、しっかり納得して動けるようになります

Pさん

4回の転職を経験し、脱サラを決断した私からお伝えしますね

なぜ、私たちは「決められない」のか？

「転職したいけど決められない…」と悩むのは、あなただけではありません。

今の時代、情報が多すぎて、むしろ決められないのが普通です。

他人の目や不安に振り回されず、迷いの正体と向き合うヒントをお届けします。

（1）そのモヤモヤ、あなた一人じゃない

日曜のお昼、スマホ片手にふと「転職しようかな…でもやっぱり今じゃないかも」と思っては検索して、また閉じる。その繰り返し。

「自分で何も決められないな…」って落ち込んでいませんか？でも、それはあなたの責任じゃありません。

むしろ、今の時代の多くの人が抱えている“情報疲れ”の副作用とも言えるのです。

「これで合ってる？」って不安になるのは、周りからどう思われるかが気になるから。

評価が気になって、自分の本音にフタをしている状態とも言えます。

（2）情報が多すぎる時代、決断できなくて当たり前

今は、転職サイトもYouTubeも、ChatGPTさえもあって、調べればいくらでも情報が手に入ります。

でも、それがかえって判断を難しくしていることをご存知ですか？

これは心理学で「ジャム理論」と呼ばれるもの。

24種類のジャムを並べた売り場と、6種類だけの売り場では、立ち寄る人は前者が多いけれど、実際に“買う”人は後者の方が多かったという実験があります。

選択肢が多いと、人は迷って行動できなくなるんです。

だから、情報を調べれば調べるほど「本当にこれでいいのかな」と不安になって、結局なにも選べないのは、あなたが弱いんじゃなくて、「脳の正常な反応」なんです。

（3）「決められない自分」を責めなくていい

「些細なことも決められない私って…」と落ち込む必要はありません。

そもそも、人生の選択に“完全な正解”なんてありませんし、みんな意外と「なんとなく」で動いています。

大事なのは、「ちゃんと決めること」ではなくて、「自分に合った“決め方”を持つこと」です。

そして、その“決め方”の軸になるのが、次章でお伝えする「直感」と「論理」のバランスなのです。

他人軸ではなく、自分軸で決めるには？

他人の目や評価が気になって、つい決断を先送りにしてしまう…。

そんなときは「自分軸」を持つことが大切です。

直感を信じて行動し、小さな一歩から始めることで、迷いのストレスを減らせます。

（1）周りの目が気になるのは自然。でも気にしすぎかも

「会社辞めたらなんて言われるんだろう」「転職したら評価が下がるかも」。

そう思う気持ち、よくわかります。

でも、あなたが思っているほど、他人はあなたの選択に関心を持っていないことがほとんどです。

たとえば私自身、前職を退職する時は「えっ!?」とざわつかれましたが、実際に退職日が来る頃には、案外あっさりしたものでした。

本当に気にしてくれたのは仲良くしていた数人だけ。人はそれぞれ、自分のことで忙しいのです。

あなたの人生に責任を持つのは他人ではなく、あなた自身です。

他人軸での判断は、あとからしんどさを生む原因になります。

（2）「直感」はあてずっぽうじゃない

「転職したい気がするけど、これってただの気の迷い？」と思っていませんか？

でも、その“なんとなく”は決して軽いものではありません。

直感とは、これまでの経験・知識・感覚が積み重なった、どちらかというと右脳的な「総合判断」なんです。

ただ、直感は言語化しにくいので、「ちゃんと考えてない気がする」と不安になる。

でも実は、それが「自分の本音」だったりもする。

まずはその直感を「否定せずに受け止めること」が、自分軸を作る第一歩です。

（3）「行動」＝決断じゃなくていい

よく「転職するか・しないか」を一気に決めようとするから、身動きが取れなくなってしまうのです。

でも、実は「転職活動だけする」はノーリスク。

履歴書を書いてみる、面談を受けてみる、エージェントに相談してみる——これらはすべて「情報を集めて整理する」ための行動で、まだ決断じゃありません。

行動することで「今は転職しない方がいいかも」と気づけるかもしれないし、「2年後に動こう」と腹を括れるかもしれない。

つまり、行動すれば“モヤモヤ”が減り、結果として「現状維持」という選択にも納得感が生まれるのです。

↓↓↓転職しない転職活動ってあり？↓↓↓

「直感×論理」で進む、ストレスフリーな選択

決断に迷うとき、必要なのは「完璧な正解」ではなく、自分が納得できる小さな一歩。

直感で方向を決め、論理で現実に落とし込み、柔軟に修正しながら進む――そんなストレスの少ない選択術を紹介します。

（1）まずは「直感」で方向性を決める

「転職したい気がする」なら、それはあなたの心が今の環境に何かしらの違和感を覚えている証拠。

この“方向性”を無視し続けると、どんどんモヤモヤは積み重なり、エネルギーを消耗してしまいます。

最初はざっくりで大丈夫。「このままでいいのかな？」「新しい環境で成長してみたいな」という思いがあるなら、それはもう立派な“サイン”です。

このサインに気づいて、少しずつでいいので行動に落とし込んでいくことが、結果として気持ちの整理につながります。

（2）論理は「行動の精度を上げる道具」

直感で方向が決まったら、次は「それをどうやって実現するか」を考える段階です。

たとえば「転職したい」と思った時、「今のスキルで転職できるか？」「市場の求人はあるか？」「生活費は大丈夫か？」といった視点で、少しずつ現実に寄せていく。

この“論理での検証”があることで、突発的な行動が減り、安心して次の一歩が踏み出せるようになります。

大切なのは、「直感で進む」ことと「論理で守る」ことの両立です。どちらか片方では、判断の納得感は生まれません。

↓↓↓うまい情報収集のやり方↓↓↓

（3）決断は「修正できる仮のもの」でいい

最後に、決断を「一生モノ」だと考えるから苦しくなる、ということをお伝えしたいです。

実際には、多くの選択は「仮の判断」です。やってみて違ったら、また方向修正すればいい。

Googleマップだって、曲がり角を間違えたら「ルートを再検索」してくれるように、人の決断にも“リルート機能”があるんです。

だから、完璧なタイミングや正解を探すよりも、まずは「納得できる理由」を持って、小さく動く。

それだけで、驚くほど気持ちは軽くなります。

↓↓↓自分の直感を信じてみる？↓↓↓

他人の評価じゃなく、自分の納得を信じて

正解を探し続けるよりも、「今の自分が納得できる選択をする」ことの方がずっと大事です。

直感で方向性をつかみ、論理で現実に寄せて、小さな行動につなげていく。その積み重ねが、迷いのストレスからあなたを少しずつ解放してくれます。

そして何より、「決められない私」を責めるのではなく、そんな自分に丁寧に向き合ってあげてください。

決断の質は、「自分を信じる力」から始まります。

https://ztmhiro.com/sigotoyamekata_3/

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☑転職は特別なスキルがないと出来ないと思っている

☑スキルを磨けば、良い転職が出来ると思う

☑スキルはあるのになぜか転職が上手くいかない

ちぴーさん

転職したいけど、特別なスキルがなくて不安です…

Pさん

その気持ち、すごく分かります。でも、スキルが足りないって本当でしょうか？

ちぴーさん

え、やっぱり足りてないんじゃ…？

Pさん

実は“足りない”のではなく、“伝わってない”ことが多いんです。大切なのは、自分のこだわりや経験をどう相手に伝えるかですよ。

Pさん

知恵袋で220件のベストアンサーをいただいている経験、地域の農作業を手伝い、農家さんと触れ合っている経験からお伝えしますね

知恵袋から学んだ“こだわり”と伝え方の盲点

「真面目に働いているのに評価されない」。

そんな知恵袋の相談に、私は農業の現場で感じた違和感が重なりました。

大切なのは“こだわり”だけでなく、それをどう伝えるかです。

（1）「正しいことをしているのに、なぜ伝わらない？」

以前、知恵袋で相談されている方がいました。

「誰よりも丁寧に仕事をしているのに、上司に評価されない。自分は真面目にやってるのに…」という30代の会社員の方の切実な投稿でした。

「あなたの“真面目さ”は相手にどう伝わっているかを見直してみてください」と返したのを覚えています。

この内容は、私自身が現在、農業の現場で感じたこととも重なりました。

「いいものを作っていれば、わかってもらえる」と思っていても、それが伝わらなければ、残念ながら評価されないのです。

（2）農業や製造業の「95点主義」が陥る落とし穴

地域の米農家でお手伝いをさせていただく中で、ある農家さんの姿勢に胸を打たれました。

毎年赤字でも、品質へのこだわりを捨てず、色彩識別機や低温倉庫といった設備に多額の投資をされていました。

その想いは本物です。

しかし一方で、「そこまでやらなくても、味の違いなんて分からないよ」と話す元JA職員の農家さんもいました。

つまり70～80点であれば良いと。

これは、単なる品質軽視ではなく、“市場と顧客感覚に合わせた経営判断”でした。

95点を目指すことで発生する高コストは、消費者に届かない場合がある。

かつての日本の製造業が、性能競争に陥って市場ニーズを見失ったように、「いいものを作ること」だけに集中してしまうと、顧客との距離が生まれてしまいます。

（3）評価されるには「伝え方」がカギになる

知恵袋の相談も、農業のこだわりも、製造業のものづくりも、共通しているのは「伝わらなければ評価されない」という現実です。

たとえば、同じ努力でも「なぜそれをしたのか」「誰のためにやったのか」「どんな結果があったのか」が明確に伝われば、相手の印象は大きく変わります。

農業においても、「なぜこの品種を選んだのか」「どう育てたのか」「どんな思いを込めたのか」というストーリーがあれば、お米に共感する人は増えるでしょう。

努力や真面目さは美徳です。

でも、それが評価につながるかどうかは、“伝え方”次第なのです。

転職活動における“こだわり”の落とし穴

「真面目に働いてきたのに、なぜか評価されない」。

転職活動でよく聞く悩みですが、その原因はスキル不足ではなく“伝え方”にあるのかもしれません。

企業に選ばれる人は、自分の価値を言語化できる人です。

（1）評価されない「真面目さ」に悩む30代

転職活動でも、農業と同様のことが起きています。

30代で転職を考える多くの人が、「真面目にやってきたのに評価されない」と悩んでいます。

しかし、これは“やってきたこと”が伝わっていないのではなく、“どう価値を出してきたか”が伝わっていないケースがほとんどです。

過去の努力や実績は、言葉にして初めて評価されるのです。

（2）「強み」や「こだわり」は伝わってこそ意味がある

たとえば「調整力がある」「巻き込みが得意」などの強みも、それをどう発揮し、どう成果につなげたのかが伝わらなければ、ただの自己評価に終わります。

農業と同じく、“顧客＝企業側”の視点で、自分の価値を再構成する必要があります。

つまり「こだわり」ではなく、「相手に届くメッセージ」が問われているのです。

（3）伝えるための“言語化力”が未来を分ける

転職市場では、自分の経験や強みを相手にとって意味ある形で伝える「言語化力」が差別化要因になります。

どれだけ優秀でも、それが言葉で表現されなければ、採用側には届きません。

これはまさに、農家が自分の米のこだわりを言語化できないことで市場に埋もれてしまう現象と同じです。

自分の価値を見つめ直し、伝える力を養うことがキャリアの転機をつくります。

職務経歴書で“こだわり”を価値に変える

職務経歴書はただの履歴ではなく、あなたの価値を伝える“戦略ツール”です。

評価される人は、自分の経験を相手目線で語れています。

ストーリー、再現性、届けたい相手。この3つが揃ってこそ、強みは本当の武器になります。

（1）経歴の羅列ではなく、“ストーリー”を語る

職務経歴書はただの履歴の羅列ではありません。

自分のこだわりや価値観、行動スタイルを伝えるストーリーであるべきです。

「何をしてきたか」だけでなく、「なぜそうしたのか」「どう考えて動いたのか」といった背景が伝わると、読み手はその人らしさを感じ取ることができます。

重要なのは「自分が良い」ではなく、「企業採用者が良い」と思う強みをアピールする事が重要です。

そのためには企業研究が欠かせません。

↓↓↓企業研究のやり方↓↓↓

（2）“再現性”のある強みとして見せる

企業が知りたいのは、あなたが自社で活躍できるかどうか。

そのためには、これまでの経験を「再現性のある強み」として見せる必要があります。

「どんな環境で」「どんな行動をとり」「どんな成果を出したか」を構造的に語ることが、信頼や納得感を生みます。

ポイントは「（現職の）社内のみで通用する」ではなく「（転職市場）社外で通用する」知識やスキルをアピールする。

いわゆるポータプルスキルですね。

↓↓↓ポータブルスキルって？↓↓↓

（3）“誰に何を届けたいか”を明確にする

結局のところ、職務経歴書は「誰に、何を、どう伝えるか」という設計力にかかっています。

自分がどんな価値を持ち、それを誰に届けたいのかを明確にし、その言葉で職務経歴書を構成することが、採用担当者の心を動かす鍵となります。

職務経歴書は、単なる書類ではなく、あなたという“商品”を届けるための最初のプレゼンテーションなのです。

独りで考えてもモヤモヤするのであれば、転職活動のプロを頼るのも良いかもしれません。

↓↓↓職務経歴書の作り方を学ぶ↓↓↓

「伝え方」を磨けば、転職の可能性は広がる

転職で評価される人は、特別なスキルを持っている人ではなく、「自分の価値を相手目線で伝えられる人」です。

農業の現場でも、丁寧なこだわりが伝わらなければ評価されませんでした。

だからこそ、自分の強みや経験をストーリーとして語る力が、キャリアを大きく左右します。

迷った時は一人で抱えず、誰かと一緒に言葉を整えていくのも大切な一歩です。

https://ztmhiro.com/tenshokushussekigyou_05/

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☑最近、新しいアイデアが出なくなった

☑最近、成長が感じられない

☑今のままではキャリアアップが不安

ちぴーさん

最近、新しいアイデアが浮かばなくて、なんとなく成長も止まっている気がするんです…

Pさん

それって、あなただけじゃないですよ。私も同じように感じていました。でも、視点を変えてみたら少し変わったんです

ちぴーさん

視点を変えるって、どういうことですか？

Pさん

転職しなくても、“転職活動をしてみる”だけで、自分の枠に気づけることがあるんですよ

Pさん

4回の異業種転職をした私の経験から、アイデアを広げるための視点をお伝えしますね

アイデアが出ないのは、あなたのせいじゃない

新しいアイデアが出ない。成長も感じられない。

そんな状態は、努力不足ではなく「経験の枠」が原因かもしれません。

視点を変えれば、停滞感は動き出します。

（1）フレームワークや発想法は、すでに試してきた

SNSや書籍では「アイデア出しのフレームワーク」や「発想の訓練法」が溢れています。

もちろん有効な手法もありますが、真面目で意識の高いあなたなら、すでに多くを実践済みかと思います。

それでも行き詰まりを感じているのなら、それは“やり方の問題”ではなく、“経験の枠”に原因があるかもしれません。

（2）経験の「幅」が思考の「幅」になる

同じ会社、同じ業種、同じ職種──これは専門性を高める一方で、思考の型を固定化させます。

逆に、異なる現場や業務を経験すると、自然と「視点」や「問いの質」が変わります。

アイデアとは、既存の要素の新しい組み合わせ。つまり、引き出しの数がものを言うのです。

↓↓↓新卒から定年まで働くリスク↓↓↓

（3）成長に伸び悩みを感じるのは正常な感覚

あなたが感じている「このままでいいの？」という焦り。

それは、実は優れた成長意欲の表れです。

課題は“成長スピード”そのものではなく、“視野の広げ方”。

内省よりも「外部刺激」が、次の成長の突破口になります。

視野を広げる3つの方法──選択肢を持つことが第一歩

視野を広げることは、アイデアと成長の鍵です。

異動、転職、そして「転職しない転職活動」。

どれも今の自分に新しい問いと可能性をもたらしてくれます。

（1）社内でのジョブローテーションを狙う

多能工化や社内異動制度を活用することで、同じ会社にいながらも全く異なる視点や価値観を吸収することができます。

サントリーでは「10年で3職種」を推奨しており、社員の視野を広げる制度が戦略として機能しています。

まずは「異動希望」を出し続けてみましょう。

引用：日経ビジネス「サントリー、「10年3仕事」を必須に　50歳過ぎても活躍し続ける人材育てる」

（2）転職──キャリアのリスクと可能性

異業種・異職種への転職は、視野を劇的に広げる手段のひとつです。

経験の「掛け算」があなたの独自性を高め、キャリアの差別化に直結します。

ただし、年収や環境変化のリスクも伴うため、自分の軸と向き合う必要があります。

準備不足で飛び出すのは避けたいところです。

（3）「転職をしない」転職活動をするという発想

①なぜ転職活動がアイデア発想に向くのか

転職活動とは、辞める決断を前提にするものではなく、情報収集や外部との接点を持つ行為そのものです。

新しい刺激が日常に変化をもたらし、思考の流れを活性化します。

特に業界研究や求人情報の分析など、普段の業務では得られない切り口で社会と自分を見ることができるため、固定された視点が崩れ、新たな発想が生まれやすくなります。

普段の職場や人間関係では出会わない情報源にアクセスすることで、今の業務への向き合い方にも新しい見方が生まれます。

思考に柔軟性が生まれ、見慣れた日常にも異なる可能性を見出せるようになります。

②職務経歴書と企業研究がくれる「問い」

職務経歴書を整理する作業は、過去の経験を振り返り、自分がどんな環境で成果を上げたのか、何にやりがいを感じてきたのかを再確認するプロセスです。

これによって、普段は気づかない強みや、意外なスキルの蓄積に気づくこともあります。

↓↓↓職務経歴書の書き方↓↓↓

また、企業研究はただ情報を集めるだけでなく、「自分はどんな組織で力を発揮できるか」「どんな文化に惹かれるのか」といった問いを生みます。

自分の価値観や志向性に照らし合わせることで、現在の職場では得られない視点から自己理解を深めることができます。

↓↓↓企業研究はどこまでやるのか↓↓↓

③社外の人間と関わる──転職エージェントという選択肢

転職エージェントとの対話は、思考の枠を壊すきっかけになります。

彼らは市場の動向や他社の人材像に精通しており、客観的にあなたのスキルや経験を評価してくれます。

自分では気づいていなかった適性や意外な強みに光が当たることも多く、それが新しい挑戦のきっかけになるかもしれません。

さらに、社内の評価基準とは異なる視点でのフィードバックは、キャリアの可能性を再発見する機会になります。

短時間の面談であっても、普段の仕事では得られない“外の声”が、思考や視点の幅をぐっと広げてくれます。

↓↓↓はじめての転職活動↓↓↓

「新しいアイデア」が生まれる人になるために

新しいアイデアを生み出す人には、共通して「多様な経験」があります。

専門の外に踏み出すことで、視野が広がり、創造性もキャリアの可能性も大きく動き出します。

（1）多様な経験が創造性を生む──アスリートに学ぶ

一流のアスリートには、幼少期から複数のスポーツを経験している人が多いと言われています。

大谷翔平選手は、水泳やバドミントンなどの経験を経て野球に打ち込みました。

異なる経験が、身体能力や感覚だけでなく、考える力＝視野の広さを育てるのです。

これはビジネスにも同じことが言えます。

（2）「専門外」にこそチャンスがある

美術の知識を持つエンジニア、数字に強い営業、マーケティング感覚を持った研究職──そんな人こそが、変化を起こす存在になっています。

あなたの今の仕事が「一貫性のあるキャリア」になるか、「可能性を閉じた選択」になるかは、経験の幅にかかっています。

（3）視野の広さが、アイデアとキャリアの質を変える

新しい視点で物事を捉える力は、アイデア力だけでなく、キャリア選択やリーダーシップにもつながります。

上司や業界の常識に染まる前に、意識的に「違う場所に行く」「違う人と話す」「違う仕事を覗く」こと。

視野が広がれば、アイデアもキャリアも自然と動き出します。

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視野が広がれば、可能性も動き出す

アイデアが出ない、成長が止まったと感じるのは、自分の限界ではなく“見えている範囲”の問題かもしれません。

大切なのは、自分の視野を少し外に向けてみること。

社内異動や転職だけでなく、転職活動を通じて自己を見つめ直すことも、十分に有効な手段です。

職務経歴書を書き、企業を調べ、第三者の声を聞く。

その過程で、自分の強みや新たな可能性に出会えるはずです。

あなたのキャリアとアイデアは、もっと自由に広がっていけます。

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☑田舎の仕事に興味がある

☑Uターン転職を視野に入れている

☑自分のスキルが田舎で使えるか知りたい

ちぴーさん

田舎で暮らすって、やっぱり仕事とか少ないんですかね？

Pさん

そんなことないですよ。実は、田舎には活かしきれてないチャンスが結構あります。

ちぴーさん

都会で培ったスキルって通用するんですか？営業とか、毎日パソコンやらスマホぽちぽちの日々ですが…

Pさん

むしろ重宝されることの方が多いです。私も脱サラして田舎に移住して、マーケティングとWeb活用を中心に中小企業の経営支援してるけど、求められる場面はとても多い。

ちぴーさん

へえ…なんか、未来の選択肢がちょっと広がりそうな気がします！

田舎には「未活用の価値」が眠っている

「田舎には仕事がない」は思い込み。

実は、スキルを持つ人にとっては、未活用の価値が眠るチャンスの宝庫。

特に、営業やパソコンスキルは”誰かの困りごと”を解決する武器になります。

（1）「田舎には仕事がない」は思い込み

田舎には仕事がない――これは過去の話です。

都会に比べて求人の数が少ないのは事実ですが、田舎には“見えていない仕事”や“自分でつくれる仕事”がたくさんあります。

特に最近では、田舎の中小企業がデジタル対応やマーケティングに課題を抱えており、外から来た人のスキルを歓迎する空気が高まっています。

↓↓↓「移住して仕事ない」は思い込み？↓↓↓

（2）スキル不足ではなく、「届け方」の問題

田舎の企業や事業者が抱える多くの課題は、「良いものを持っていても、それをどう届けていいかわからない」という点にあります。

商品やサービス自体は魅力的でも、売り方・伝え方がわからずに埋もれている。

そこに、営業スキルやパソコンを使った情報発信の力が求められているのです。

（3）“課題先進地”こそ、挑戦の舞台になる

人口減少や高齢化、労働力不足――田舎が抱えるこれらの課題は、裏を返せば「必要とされる余地」が大きいとも言えます。

社会的な課題をビジネスで解決するという視点に立てば、田舎はむしろ挑戦しがいのあるフィールドです。

あなたのスキルが、誰かの役に立つ場面がきっとあります。

ちぴーさん

都会での当たり前が、田舎では重宝されたりするんですね～

Pさん

その通りです。もう少し具体的に見ていきましょうか

パソコン×営業スキルが、田舎で重宝される理由

営業経験やパソコンスキルは、田舎では“信頼”や“仕組みづくり”として活かされます。

ただし、都会の常識を押し付けるのではなく、相手の状況に寄り添いながら活かすことが大切です。

（1）営業力は「信頼」をつなぐ地域でこそ輝く

都会の営業がスピードや数字の世界だとすれば、田舎の営業は「信頼と関係性」の世界です。

最初は警戒されることもありますが、いったん受け入れられれば一気に深くつながれる土壌があります。

地域では口コミや紹介が強力で、「○○さんに頼めば安心」という人づての信頼がものを言います。

こうした文化に、相手の話を聞き、ニーズを引き出す力を持つ営業経験者はフィットしやすいのです。

特に、関係を丁寧に育てるタイプの営業スタイルは、田舎ではとても強い武器になります。

（2）PCスキルの“押し付け”には注意が必要

「こんな作業、Excelで一括管理すればいいのに」「まだFAX使ってるの？」と感じる場面もあるかもしれません。

でもそこには、単なるITリテラシーの問題ではなく、取引先や業界全体の慣習が背景にあることも。

田舎では、スピードより“現場の回しやすさ”が優先される場面も多く、慣れたやり方を尊重する空気もあります。

だからこそ、PCスキルを“改善”ではなく“支援”として活かす姿勢が大切。

相手に合わせて「これなら使えるかも」と思わせる提案ができる人は、自然と重宝されます。

（3）「届ける力」がある人が、選ばれる時代

田舎で仕事をする上で、今後さらに重要になるのが“届ける力”。

それは単なる営業力ではなく、次の3つの要素に分けて考えることができます。

①マーケティング（顧客志向）

田舎では既存顧客との関係性に依存している企業も多く、新規顧客開拓が後回しになりがちです。

だからこそ「誰に、なぜ届けるのか？」を設計できる力が求められます。

②Web活用（SEO・Webサイト改善）

Google検索など検索エンジンで自社を見つけてもらう仕組みを作ることが、田舎でも商圏を広げる大きな武器になります。

地域名＋サービス名で検索されることも多く、戦略次第で反応が大きく変わります。

③SNS発信

InstagramやX（旧Twitter）などを使った情報発信は、地域のファンづくりや新規顧客開拓に直結します。

スマホで魅力を“伝える力”は、特に若年層や移住者を惹きつけるのに効果的です。

ちぴーさん

都会の当たり前が出来ていないからといって、押し付ければ良いわけでもないんですね…

Pさん

田舎には田舎の事情があります。「信頼」×「ITスキル（PCやWeb、SNS）」の力を複合的に活かせる人材こそ、今の田舎で“選ばれる存在”なのです。

「田舎で働く」の選択肢とキャリアの描き方

田舎での働き方は、正社員だけではありません。

副業やオンラインなど多様な関わり方が可能です。転職は“逃げ”ではなく、自分らしい生き方を選ぶ“戦略”にもなります。

（1）フルタイム転職だけが道じゃない

田舎での仕事＝正社員でUターン転職、だけではありません。

副業、業務委託、オンライン併用など、働き方は多様化しています。

まずは“関わる”ことから始める関係人口的なアプローチや、プロボノ的（職業上のスキルや経験を活かして社会貢献活動）な関与も有効です。

小さく始めて、大きく育てるスタイルが今の時代に合っています。

また、「自分の価値を試せる環境」として副業から入ってみるのもおすすめです。

実際、地元企業と週1で関わりながら徐々に移住にシフトする人も増えています。

↓↓↓田舎なら農業もあり↓↓↓

↓↓↓副業ってどうやってはじめるの？↓↓↓

（2）転職活動は、自己分析から始まる

Uターンを前提とした転職活動は、「どこで働くか」より「どう働くか」の問い直しから始まります。

都会の働き方に違和感を持った理由や、自分が何に価値を感じるのか、どんなライフスタイルを大切にしたいのか――こうした自己理解がなければ、どこに行っても満たされない可能性があります。

自己分析は転職活動の出発点。

スキルの棚卸しだけでなく、「自分にとっての豊かさ」を言語化することが、田舎でのキャリアづくりにおいて欠かせません。

↓↓↓自己分析はプロに伴走してもらう↓↓↓

↓↓↓地域貢献で地元転職が有利に？↓↓↓

（3）Uターンはキャリアの“逃げ”ではなく“戦略”

都会での疲弊感から田舎へのUターンを考える人も多いですが、それは「逃げ」ではありません。

むしろ、生活と仕事のバランスを取りながら、自己実現を目指せる“戦略的キャリア選択”です。

人生のステージが変われば、仕事の意味も変わります。次の一歩は、自分の価値を再発見する旅かもしれません。

↓↓↓Uターン転職は甘えではない↓↓↓

田舎で広がる、私らしい働き方

田舎には仕事がない、スキルが活かせない――そんな不安は、情報不足から生まれる誤解かもしれません。

実際には、営業やパソコンのスキルを活かして地域に貢献できる場面は数多くあります。

フルタイム転職だけでなく、副業やプロボノ的関わり方など、選択肢は豊富。

自分の価値観やライフスタイルを見直し、田舎で「働く」と「暮らす」を重ね合わせたキャリアを築くことは、これからの時代に合った前向きな選択肢です。

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☑プロ（専門家）とは何か説明できない

☑転職のために専門性を高めたい

☑現職のプロになって収入を増やしたい

ちぴーさん

プロと素人の違いって、経験の長さとか知識量の差だけじゃないんですね…！

Pさん

プロは「座標軸」と「解像度」を意識して物事を考えています

ちぴーさん

なるほど…でも、それってどうやって身につければいいんですか？

Pさん

まずは全体像を把握して「座標軸」を持つこと、次に細部を掘り下げ「解像度」を高めることです。

ちぴーさん

仕事でも転職でも使えそうですね！

Pさん

その通りです。プロの視点を持つことで、キャリアの選択肢も増え、より良い未来を作れますよ。

プロと素人の違いを決める「2つの視点」

「プロはちがうね！」「これだから素人は…」と言われることがありますが、その違いはどこにあるのでしょうか？

プロフェッショナルとは単に経験が豊富な人ではなく、物事の捉え方が根本的に異なります。

それが「座標軸」と「解像度」という2つの視点です。

（1）プロとは何か？ 素人との決定的な違い

「プロフェッショナル」とは、単に経験年数が長い人ではありません。

プロと素人の違いは、物事の捉え方にあります。

プロは、全体像を把握する力と、細部を正確に理解する力の両方を持っています。

この2つの視点があることで、プロは状況に応じた的確な判断ができます。

一方で、素人は部分的な知識に頼りがちで、全体像を見失ったり、表面的な理解にとどまることが多いのです。

ちぴーさん

座標軸？？解像度？？？何の話をしているんですか（困）

Pさん

焦らないでください。順を追って説明しますね。

（2）プロが持つ「座標軸」という視点

プロはどんな話題でも、「今、全体のどこについて話しているのか？」を意識しています。

これが「座標軸」の視点です。

たとえばWebマーケティングの話題になったとき、単に「SEOが大事」と言うのではなく、それがマーケティング全体のどの位置にあるのか？

そして経営戦略とどう関わるのか？ を考えられるのがプロです。

Webマーケティングは、デジタルマーケティングの一部であり、さらにマーケティング全体の一部です。マーケティングは経営戦略の一環であり、最終的には企業の成長に貢献するものです。

このように、プロは「この情報は全体のどこに位置しているのか？」を常に考えながら知識を整理しています。

ちぴーさん

あー、座標っていうのは地図を読む時に使うやつだー

この「座標軸」の視点があることで、情報の優先順位を決めることができ、どこに焦点を当てるべきかが明確になります。

（3）プロが持つ「解像度」という視点

プロは詳細を深く理解し、必要に応じて適切なレベルで説明できます。

ただ知識を持っているだけではなく、どの部分をどの程度の「解像度」で説明するかがプロの違いを生みます。

たとえば、産業について話す場合を考えてみましょう。

このように、知識を適切な粒度で説明できるのがプロです。

単に「建設業に関わっています」と言うのではなく、「私は建設業の中でも土木分野、特に橋梁工事を担当しています」と言えることで、伝わる情報の質が格段に上がります。

ちぴーさん

自分の知っている領域は解像度が高そうだけど、少し違う分野になると一気にわからなくなるや…

Pさん

プロになるための第一歩は、この「座標軸」と「解像度」を意識することですよ。

プロになるメリットと目指すための考え方と行動

プロと素人の違いは、「座標軸」と「解像度」の違いにあります。では、プロになることで具体的にどんなメリットがあるのでしょうか？

そして、どうすればプロとしての専門性を高められるのでしょうか？

プロになることのメリットと、そのための考え方や行動を解説します。

（1）プロになるメリット

プロフェッショナルとしての視点を持つことで、仕事やキャリアの可能性が大きく広がります。

プロになるメリットは、主に以下の3つです。

①仕事が楽しくなる

プロになると、仕事の「本当の楽しさ」が見えてきます。

なぜなら、表面的な業務だけでなく、その仕事の目的や意味を深く理解できるようになるからです。

例えば、営業事務でも単に書類を処理するのではなく、「この業務は営業活動のどこに位置するのか？」「どうすれば効率化できるか？」と考えられるようになると、仕事の価値を実感しやすくなります。

こうした思考を持つことで、単調な作業でも達成感を感じられるようになります。

②周囲に頼られる

プロフェッショナルとしてのスキルを高めると、職場や業界内での希少性が増し、自然と周囲から頼られる存在になります。

例えば、専門的な知識を持っていると、後輩の指導を任されたり、重要なプロジェクトに抜擢されたりする機会が増えます。

また転職市場でも「専門スキルを持つ人材」は評価されやすく、選択肢が広がります。

特に「座標軸を持ち、解像度高く物事を捉えられる人」は、企業が求める即戦力になりやすく、キャリアアップの可能性が高まります。

③収入が増える

プロになることで、収入アップのチャンスも広がります。

現職で専門性を高めれば、昇進や昇給の可能性が上がりますし、副業や転職にも有利になります。

例えば、動画編集やプログラミングのスキルを磨けば、副業で高単価の案件を獲得することも可能です。

また転職市場では「専門知識を持つ人材」は希少価値が高いため、より高い年収を提示されることが多いです。

このように、「座標軸×解像度」を意識してスキルを高めることは、経済的なメリットにも直結します。

ちぴーさん

プロは自然と「座標軸×解像度」が身についているんですかね？

Pさん

「座標軸×解像度」を身につけているからプロになっていると言えるでしょう

（2）まずは「座標軸」を持つために全体を学ぶ

プロになるためには、細かい知識を詰め込む前に、まずは「全体構造」を理解することが重要です。

これは「座標軸」を持つことにつながります。

例えば、Webマーケティングを学ぶ際、いきなりSEOやSNS運用に飛びつくのではなく、まず「マーケティング全体の枠組み」を理解することが必要です。

マーケティングは、広告・ブランディング・市場調査・価格戦略など、幅広い要素で構成されています。

その中で、SEOやSNS運用がどの役割を果たすのかを把握することで、断片的な知識ではなく、実践的なスキルとして活用できるようになります。

「座標軸」を持つことで、学んだ知識を適切な文脈で理解し、応用できるようになるのです。

（3）「解像度」を高めるために深く掘り下げる

プロは、単に知識を持っているだけではなく、「その知識をどのレベルで活用するか？」を意識しています。

これが「解像度」の視点です。

高い解像度で物事を理解するためには、「具体と抽象を行き来できる力」が求められます。

例えば、「なぜこのマーケティング施策を採用するのか？」と考える際、単に「みんなやっているから」ではなく、データに基づいた根拠が必要です。

全体の流れ（座標軸）を把握しつつ、個別の施策（解像度）を深く分析する力が役立ちます。

具体的な事例を研究し、背景や目的を理解することで、ただの知識ではなく、実践に活かせるスキルとして定着させることができます。

（4）「座標軸×解像度」を意識した学び方

プロフェッショナルを目指すなら、単に知識を詰め込むのではなく、「座標軸」と「解像度」を意識して学ぶことが重要です。

この2つを組み合わせることで、学んだ知識が「点」ではなく「線」となり、実践的に活用できるようになります。

たとえば、新しい業務を学ぶ際、いきなり細かいスキルを覚えるのではなく、まずは全体の流れ（座標軸）を理解し、その後に必要な部分を深掘り（解像度）する。

この学び方を習慣化すれば、どんな分野でも専門性を高めることができます。

ちぴーさん

んんん、どうやってそんな思考を学べばいいんだろう…？

Pさん

論理的思考やクリティカルシンキングを鍛えると良いでしょう

↓↓↓地頭力を鍛える↓↓↓

↓↓↓クリティカルシンキングって何？↓↓↓

キャリアアップに活かす！プロフェッショナル思考の実践法

ビジネスパーソンがキャリアアップを目指すなら、単に知識を増やすだけではなく、「プロフェッショナル思考」を実践することが重要です。

転職やスキルアップの場面でプロの視点をどのように活用すればよいかを解説します。

（1）転職活動で「プロの視点」を活かす

転職活動では、企業が求める視点で語れるかどうかが評価に大きく影響します。

特に、「座標軸」と「解像度」の視点を持っている人は、面接でも説得力のあるアピールができます。

①企業研究

企業研究は、座標軸を持って分析することが重要です。

企業単体で評価するのではなく、業界全体の中での位置づけや、競合他社とのポジションを把握することが求められます。

例えば、同じ建設業界でも、大手ゼネコン、地域密着型の中小企業、専門工事会社など、それぞれの役割や強みは異なります。

この視点を持つことで、「なぜこの企業なのか？」という質問に対して、論理的に答えられるようになります。

プロフェッショナルな転職活動をするには、企業研究を単なる情報収集ではなく、業界の流れを理解するための手段として活用することが大切です。

↓↓↓企業研究をプロの目線で↓↓↓

②自己分析

自己分析では、解像度を高めながら自身の経験を整理することが重要です。

例えば、「営業をしていました」と漠然と伝えるのではなく、具体的にブレイクダウンしていきます。

このように整理することで、自分の強みや貢献できるポイントが明確になり、面接でも効果的にアピールできます。

Pさん

採用担当者（人事）は「採用のプロ」でもあります。彼らの視点で「どんな人材が求められているのか？」を考えることも大切です。

↓↓↓転職活動における自己分析↓↓↓

（2）学びを習慣化し、解像度を上げる方法

プロフェッショナルになるためには、学びを習慣化し、知識の解像度を高めることが欠かせません。

そのためには、インプットだけでなくアウトプットを重視することが大切です。

例えば、専門性を高めたい分野の本を読むことは基本ですが、ただ読むだけでは理解が浅いままです。

学んだことを誰かに伝えたり、ブログやSNSで発信したり、勉強会で発表したりすることで、自分の中で知識が整理され、深く定着します。

またメディアやSNSにも有益な情報はありますが、断片的な情報が多いため、全体像を理解するには向いていません。

まずは書籍などで基礎を固め、次のステップとして細部の情報をメディアやSNSから補う、という流れが理想的です。

学びの質を高めることで、解像度の高い知識を身につけることができます。

↓↓↓上手い情報収集のやり方↓↓↓

ちぴーさん

そういえば転職活動のプロフェショナル思考はどこで得られるですか…？

Pさん

転職エージェントは転職活動の全体像を理解し、高い解像度を持ったプロでしょうね

↓↓↓はじめての転職はプロに学ぶ↓↓↓

（3）長期的に「プロの思考」を身につけるには

プロフェッショナル思考を身につけるためには、「この知識は全体のどこに位置するのか？」と常に考えるクセをつけることが大切です。

学んだことを単なる知識の蓄積ではなく、全体の中での役割を意識しながら整理することで、より実践的なスキルとして活用できるようになります。

また座標軸を持ち、解像度を意識することで、物事の理解が深まり、問題解決能力が向上します。

例えば、新しい業務を任されたとき、ただやり方を覚えるのではなく、「この業務の目的は何か？」「どのような背景があるのか？」を考えることで、より効果的に取り組むことができます。

こうした習慣を持つことで、自然とプロフェッショナルな視点を養うことができるのです。

プロと素人の違いを知れば、人生が広がる

プロフェッショナルとは、単に経験が長い人ではなく、「座標軸」と「解像度」を意識しながら思考し、行動できる人のことです。

この視点を持つことで、仕事の本質を理解し、スキルアップやキャリアアップに繋げることができます。

また転職活動や業務においても、企業研究や自己分析の質が向上し、より良い選択が可能になります。

学びを習慣化し、知識を適切に整理しながら活用することで、どの分野でもプロフェッショナルへと成長できます。

座標軸と解像度を意識した学び方を取り入れ、人生の選択肢を広げていきましょう。

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☑会社員は安定していると思うけどなんか不安

☑とりあえず正社員だから安心している

☑脱サラしてみようかな？

ちぴーさん

仕事に慣れてきて、毎日同じことの繰り返し。でも給与もボーナスもあって、目先の生活には困っていないんですよね…それでもなんだか不安で。

Pさん

その不安、すごく分かります。会社員は正社員であっても、管理職であっても『会社依存』という意味ではアルバイトと同じなんです。

ちぴーさん

でも、正社員なら雇用は守られてますよね？

Pさん

たしかに、会社にいる間は安定しているように思えます。しかし会社の業績次第で収入は変わるし、30代でもリストラの対象になることも。むしろ、これからの時代は“会社に依存しない生き方”を考えることが大切なんです。

ちぴーさん

でも脱サラとか起業するのはリスクが高すぎません？

Pさん

いきなり会社を辞める必要はありません。副業や転職市場のチェックなど、小さく始める方法がありますよ。

Pさん

サラリーマンの限界を感じ、脱サラの末、個人事業主として地域の中小企業の経営支援を行っている私からお伝えしますね

「会社員＝アルバイト？」知らぬ間にハマる“依存の罠”

「会社員は不満もあるけど、とりあえず将来安泰だよね？」と考えている方は多いかもしれません。

一方、「一生、アルバイトでもなんとかなる」と考えている人は多くはないでしょう。

しかし会社員もアルバイトも見方によっては同類と言えるかもしれません。

（1）「とりあえず働けば給料がもらえる」という安心感の落とし穴

会社員とアルバイトの共通点は「言われたことをこなせば給料がもらえる」という点です。

会社員はアルバイトに比べると物事決める裁量や収入の高さはあるものの、「上司ガチャ」に外れても指示を無視できないという厳しさがあります。

理不尽な命令にも従わなければならず、行きたくない辺境の地への出向や、望まない単身赴任を強いられることもあります。

それでも「安定しているから大丈夫」と思いがちですが、会社の業績が悪化すれば、簡単に切り捨てられるリスクがあるのです。

ちぴーさん

でも30歳とかで退職させられることはないですよね？

Pさん

いえ、30代でも普通にあります

30代でも希望退職の対象となるケースは珍しくありません。

会社が経営不振に陥った際には、年齢に関係なく人員削減の対象となることもあります。

「まだ若いから大丈夫」という考え方は、もはや通用しない時代になっているのです。

引用：WORK CAMP SITE「【もはや３０歳から募集！】早期退職制度の年齢若年化が進む３つの簡単な理由とは？」

ちぴーさん

これアメリカの話じゃないんですか？？

Pさん

いえ、日本の話ですよ

↓↓↓30代でもリストラがはじまった↓↓↓

（2）昇給しない、スキルがつかない…「いつまで時給労働を続ける？」

アルバイトはどれだけ頑張っても時給が大きく上がることはなく、会社員もまた以前のような年功序列での昇給や昇進は期待できなくなっています。

特に終身雇用の崩壊が進む中、「会社員だから安定」という考え方はもはや通用しません。

ちぴーさん

そしたら昇進して管理職になったらいいのでは？

Pさん

たしかに管理職になると異なるスキルが必要になり、スキルアップには繋がりますが…

昇進には「上司ガチャ」の影響も大きく、評価を決める上司と合わなければ、努力しても昇進は難しくなります。

さらに一般的に新卒入社で課長になれるのは約20％、部長に昇進するのはさらに4％といわれており、つまり同僚25人のうち1人しか部長にはなれません。

しかも昨今は組織構造の合理化により管理職ポスト自体が減少傾向にあるため、昇進は一層厳しくなっています。

↓↓↓管理職は罰ゲーム？↓↓↓

（3）フリーランスとの決定的な違い：「仕事を選ぶ自由があるか？」

会社員は基本的に、会社や上司が決めた仕事をこなすのが役割です。

一方で、フリーランスや個人事業主は、自分で仕事を選び、取引先や案件を決めることができます。

つまり、フリーランスは自分の市場価値を把握し、それに応じた選択ができる自立した存在です。

会社員も「リーダーシップを発揮しろ！主体性を持って！」と求められますが、これはあくまで社内での主体性です。

課長になろうが、部長になろうが、雇われている以上、会社の意思決定に依存し続けることに変わりはありません。

どれだけ責任のあるポジションになったとしても、会社の業績や経営判断次第でキャリアが左右されるリスクはつきまといます。

一方で、フリーランスや個人事業主は、開業当初は収入面でも精神面でも不安定になりがちですが、仕事を選べる自由があり、人間関係や働き方の選択肢も広がります。

ちぴーさん

フリーランスは魅力的ですね…！

Pさん

ただし決して“とにかくフリーランスになりましょう”という意味ではありません。本記事で伝えたいのは、「組織に依存しているかどうか？」という視点です。会社員のままでも、市場価値を意識し、主体的にキャリアを築くことができるかが重要なのです。

「会社に依存しない」ために必要なスキルとは？

では会社に依存しないためにはどうしたらよいのでしょうか。

やはりスキルを身につける必要がありますが、国家資格でも取得すれば良いでしょうか？ニーズがありそうな動画編集スキルがあれば稼げるでしょうか？

もっとも必要なのはポータブルスキルです。

（1）アルバイト的会社員のままでいいのか？

①市場で通用するスキルを身につける

会社の中でしか通用しないスキルに依存していては、転職市場や副業の場では無力になってしまいます。

たとえば特定の社内システムの操作や、社内ルールに則った業務処理などは、他の会社では評価されにくいスキルです。

一方で、どの会社でも通用するスキル、つまり「市場価値のあるスキル」を身につけることが、会社に依存せず生きるための第一歩です。

まずは会社外でも評価されるスキルが何なのかを見極め、意識的に習得していくことが重要です。

ちぴーさん

出世だけを考えれば社内ルールの熟知は重要なスキルっぽいですが…

②多くの業界でも強い武器になるスキル

どんな業界でも求められるスキルとして「営業力」「交渉力」「マーケティング」が挙げられます。

営業力があれば、自分の実績をアピールして仕事を得ることができます。

交渉力があれば、給与交渉や取引先との条件交渉で有利になれます。

マーケティングスキルがあれば、商品やサービスだけでなく、自分自身の市場価値を高めることが可能です。

これらは企業に依存せず、自ら仕事を生み出し、選択肢を増やしていくための武器となるのです。

↓↓↓ポータプルスキルを磨けば稼げる↓↓↓

（2）「スキルはあるけど仕事がない！」市場で評価される“売るスキル”とは？

たとえば動画編集のスキルを持っているフリーランスでも、「編集スキルがあるだけ」では仕事が継続的に取れるとは限りません。

市場には多くの動画編集者がいるため、ただ技術を持っているだけでは埋もれてしまい、単価競争に巻き込まれるリスクが高くなります。

そこで必要なのが、「売る力」です。

具体的には、発信力（自分の価値を伝える力）と交渉力（適正な価格で仕事を受注する力）が不可欠です。

さらに自分のサービスを売れる仕組みにするマーケティング力がなければ、安定して仕事を得られるようになります。

Pさん

「顧客価値創出+売れる仕組みづくりのマーケティングスキル」と「顧客へ提案する販売」の両方を実現できる営業パーソンは稼げます。つまり、ただの技術提供者ではなくクライアントに価値を提案し、適正な価格で契約を結べる人こそが市場で生き残れるのです。

（3）会社員のうちに始めるべき！スキルの掛け算で希少価値を作る

市場価値を高めるためには、単一のスキルだけでなく「スキルの掛け算」を意識することが重要です。

たとえば、ただの営業スキルでは競争が激しくなりますが「マーケティング×営業」「SNS×営業」などの組み合わせを持つことで、より希少価値の高い人材になれます。

特にSNS運用やデジタルマーケティングの知識を営業に活かせば、新しい顧客獲得の手段が増え、競争力が向上しやすいです。

こうしたスキルの掛け算は、会社員のうちからでも学び、実践できるものです。

今の仕事をしながらでも、少しずつ「会社の外でも通用するスキル」を積み上げていくことが、将来の自由なキャリアにつながります。

ちぴーさん

社内だけで仕事がデキるデキないって競っているだけじゃ、会社依存から抜け出せないわけですね

Pさん

まずは社外に目を向ける事が第一歩です

↓↓↓SNSマーケティングを始めるには↓↓↓

「会社に頼らず生きる」ための3つの行動

会社に頼らず生きるための代表的な行動は①副業②自身のブランド化③転職活動の3つです。

ちぴーさん

えっ！？転職するって決めていないのに、転職活動するんですか？？

Pさん

3つの中でも転職活動が最もカンタンで有効です。まずは自身が社外の転職市場でどの程度通用するのか現状を知り、ようやくスタートラインに立てます。

（1）副業で会社に依存しない感覚を養う

会社に依存しない生き方を目指すなら、いきなりフリーランスになるのではなく、副業から始めるのが安全です。

副業を通じて「会社以外の収入源」を作ることで、会社の給与だけに頼らない感覚を養えます。

ちぴーさん

でもいきなり稼げる自信はないなぁ…

Pさん

最初から大きく稼ぐ必要はありません

副業当初は稼ぐことを目的にせず、『会社に依存しない感覚』を磨くことが重要です。

まずはスキル販売やブログ、SNS運用など、低リスクで始められるものに挑戦し、会社の外でも価値を生み出せる実感を得ることが大切です。

1日15分の小さな取り組みでも、市場のリアルを知ることができ、小さな成功体験を積み重ねることで自信がつきます。

↓↓↓副業ってどうはじめたらいい？↓↓↓

（2）「自分をブランド化する」発信力の重要性

もしフリーランスになるなら、生き残るために最も大切なのは「自分の強みを知ってもらうこと」です。

なぜならフリーランスは個人で戦わなければならず、会社のようなブランドや組織の支えがないからです。

会社員であれば会社の看板があり、営業・経理・マーケティングなど専門部署がサポートしてくれますし、資金力もあり信用度も高いです。

しかし個人で働く場合、それらの後ろ盾はなく、「自分がどんな価値を提供できるか？」を自分で発信しなければなりません。

フリーランスは、自分の強みに全集中し、顧客に直接価値を提供するしか道はありません。

そのためにXやブログなどを活用し、発信を通じて自分の専門性を磨き、認知されることが重要です。

発信を続けることで、自分の市場価値を上げ、仕事につなげるチャンスを増やすことができるのです。

（3）「転職市場に自分を出してみる」＝キャリアの棚卸しをする

会社に依存しないキャリアを築くためには、自分の市場価値を知ることが欠かせません。

今の会社で働き続けるかどうかに関わらず、一度転職市場に自分を出してみることで、どのようなスキルが評価されるのか、どんな選択肢があるのかが見えてきます。

しかしキャリアの棚卸しを一人で行うのは大変です。

自分の強みや市場での立ち位置を客観的に把握するために、転職エージェントやキャリアコーチなど転職のプロに相談するのも有効な方法です。

すぐに転職をしなくても、転職活動を始めてみるのはとても重要です。

一度転職エージェントに登録し、実際にどこからどんなスカウトが来るかどうかを確認するだけでも、自分の市場価値を把握できます。

会社員のままであっても、外部の市場を意識することで、どのスキルを伸ばせばよいかが明確になり、キャリアの選択肢を広げることができるのです。

ちぴーさん

でも転職エージェントに相談するのはちょっと面倒だし、緊張もしちゃうしなぁ

Pさん

いきなり転職エージェントへの相談に抵抗があれば、無料のオンラインセミナーに参加してみて転職活動がどんなものか知るところからはじめてはいかがでしょうか？

↓↓↓はじめての転職活動進め方↓↓↓

会社員だからこそ、今すぐ始められる一歩を踏み出そう

会社員は安定していると思われていますが見方によっては「会社員＝アルバイト」と言えます。

会社に依存する働き方を続ける限り、環境の変化に左右されるリスクは避けられません。

しかし市場で求められるスキルを意識し、副業や発信を通じて実践することで、自分の力で生きる選択肢を増やすことができます。

まずは自分の市場価値を知るために転職市場をチェックしたり、副業で小さく収入を作ることから始めてみましょう。

会社員のままでも、スキルの掛け算や発信力を鍛えることで、会社に依存しないキャリアを築くことが可能です。

今の会社にしがみつくのではなく、自ら選べる未来に目を向けてみませんか。

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ちぴーさん

最近、上司がリストラされたり出向になったりして、不安なんですよね。ボクは35歳になりましたけど、もう手遅れなんですかね？

Pさん

そう感じるのも無理はありません。ただ「手遅れ」という思い込みこそがリスクなんです。今からでもキャリアの可能性は広がります。

ちぴーさん

え、でも35歳で転職とか難しそうです…

Pさん

確かにリスクもあります。しかし小さな変化や準備を始めるだけで、大きな一歩につながるんですよ。このブログで行き詰まりを打破するヒントをお伝えしますね。

Pさん

42歳で脱サラし、中小企業経営支援の個人事業主をしている私の経験からお伝えしますね

「35歳で手遅れ？」その不安の正体を知る

「35歳転職限界説」「30代半ばで管理職じゃなかったら見込みがない」色んな世間の声で不安になりますが、まずはその不安の解像度を上げ正体を知り、対策を練りましょう。

（1）リストラされる40代上司を見て感じる将来の不安

SNSで「40代の上司や先輩がリストラされる姿を見て、自分の将来に不安を抱き始めた」と聞く事が増えました。

リストラまでいかなくても、上司が望まない出向や降格は身近なところで存在するのではないでしょうか。

実際に前職の私の上司（50代前半）も地元に持ち家を購入したにも関わらず、遠方に飛ばされていった人がいます…

ちぴーさん

でもボクはまだ35歳だし、リストラはさすがに大丈夫ですよね…？

Pさん

いえ、30代でもリストラされる時代です。

引用：弁護士JPニュース「希望退職しなければ営業部へ異動」は実質的に“退職強要”　オムロン株式会社にユニオンが団体交渉を申し入れ」

↓↓↓30代でもリストラ時代に↓↓↓

特に企業が若い世代を優先して育てる方針を採用することが増え、中堅層の役割が不明確になる時代です。

実際にキャリアが停滞したり市場価値が低いままだと、40代を待たずにリストラ対象になるリスクは十分にあります。

ちぴーさん

新入社員の初任給は41万円とかの企業も出てきたけど、転職しづらい中高年は賃上げされないって聞くしなぁ…35歳以上の扱いは厳しい

（2）「35歳はもう手遅れ」の思い込みが行動を鈍らせる

35歳になった今、「転職はもう遅いのではないか」と思うことはありませんか？

しかしその「手遅れ」という思い込みこそが最大のリスクです。

社会には「35歳限界説」や「年齢による転職の壁」といった固定観念が存在しますが、それに囚われて行動しない人と、そうした壁を乗り越えて挑戦を続ける人では将来に大きな差が生まれます。

実際に多くの人が40代、50代でも転職やキャリアチェンジに成功しており、年齢は努力次第で覆せる要素です。

重要なのは自分の価値を理解し、次のステップを計画的に進めること。

固定観念に縛られず、自分らしいキャリアを追求する一歩を踏み出すスタンスが必要になってきます。

Pさん

令和の転職は「年齢」ではなく企業と転職者の「需給の一致」がポイントになってきています

（3）「現状維持」で大丈夫なのか

安定を求めて現状維持を選びがちな35歳のあなたにとって、この選択が将来のリスクになり得ることをご存じでしょうか？

変化の激しい時代では、現状維持がむしろ停滞やリストラにつながる可能性が高まります。

特に中堅社員としての役割が曖昧な場合、企業からの評価が低下しやすくなります。

一方で少しずつでもスキルアップや新たな挑戦を続けることで、自分の市場価値を高めリスクを回避できます。

ちぴーさん

30代で行き詰まりを感じるなんてヤバくないですか…？

Pさん

いえ、むしろ30代で行き詰まりを感じる人は優秀ですよ。現状に違和感があり、自身に課題があると認識できている時点で素晴らしいです。

↓↓↓30代で行き詰まりを感じる人は優秀↓↓↓

35歳から伸びる人が実践するキャリア戦略

35歳からビジネスパーソンとして伸びるにはキャリア戦略を練らねばなりません。

まずはキャリアを棚卸し、社外での市場価値を明らかにします。

Pさん

重要なのは「社内」ではなく「社外」で通用するかを確認する事です

（1）「キャリアの棚卸し」で自分の市場価値を確認

①どのような成果を上げてきましたか？

35歳のあなたがキャリアを見直す上で、まず取り組むべきは「キャリアの棚卸し」です。

社内評価ではなく、社外・社会全体での市場価値を測る視点を持ちましょう。

自分のスキルや経験を言語化し、強みを具体的に整理する作業が必要です。

ちぴーさん

ボクは営業所の中でも実績は中の中で、企業にアピールできるような目立った結果がないんですよね

Pさん

高実績なのは良いにこしたことはないですが、企業側は必ずしも最終結果だけを評価しているわけではありませんよ

営業の最終結果とは多くの場合が成約ですが、たとえばリストアップ⇒テレアポ⇒訪問（商品説明）⇒クロージング（成約）という営業プロセスが一般的です。

仮に営業所で1位でなくても、テレアポでのアポ獲得実績が高ければ、それが評価される企業もあります。

ちぴーさん

アポ獲得できれば成約しやすいビジネスモデルの企業もありますもんね～

Pさん

つまり企業側と転職者側の需要と供給が一致する事が重要なのです

↓↓↓自己分析でキャリア棚卸↓↓↓

②社内で当たり前でも、社外では武器になるかも

現職では当たり前のスキルや経験であっても、他社では大きな武器になる事があります。

特に大企業であれば、当然に回っている仕組みが中堅・中小企業では貴重な価値だったりします。

実際に私は現在、中小企業の経営支援をしていますが、会議の進行やセミナー運営、ITが未活用で業務効率が悪かったりします。

具体的には、商工会議所での中小企業の集まりではアジェンダ無しに会議を始めて、ファシリテーター不在で目的地がわからない時間を過ごす事もありました。

またコミュニケーションも必ず電話や対面のみで、ZOOMで移動時間を削減したり、Slackを使ってチームでの打ち合わせをするのは、中小企業（一部の老舗大企業でも）では行われている事は少ないです。

ちぴーさん

転職市場で使えるかもしれない「自分や勤め先にとっては当たり前」もしっかり棚卸するぞ！

Pさん

転職したい業界や方向性が決まっていたら、転職先企業が求めるニーズも合わせて確認しておきましょう

↓↓↓企業研究で転職先を知る↓↓↓

（2）「小さな変化」から始める現状打破の一歩

ちぴーさん

だけどやっぱりいきなり転職するのはハードルが高いなぁ…

Pさん

確かに転職はリスクがあります。しかし副業や学び直し、転職活動をやってみるのはノーリスクですよ。

まずは小さな変化から現状を打破することを目指しましょう。

具体的には、副業を始める、オンライン講座で学び直す、または転職活動を始めて自身の転職市場での価値を知るなど、ノーリスクで取り組めることから始めるのがおすすめです。

これらのアクションは大きなリスクを伴わず、あなたの視野を広げるきっかけになります。

たとえば副業で新たなスキルを得ることで自信を持つことができますし、学び直しはキャリアチェンジの準備にもなります。

そして何より重要なのが転職はしなくても転職活動を始め、視野を広げる事です。

転職活動を通じて、自分がどのようなスキルや経験を市場で評価されるのかを知ることができます。

また他の業界や職種の動向を知ることで、現職における新しい視点を得ることも可能です。

↓↓↓転職しなくても転職活動する意味↓↓↓

（3）「自分の未来」を具体的に描くための目標設定

「5年後や10年後の自分を考えろ」と言われても、漠然としすぎて困ることがありますよね。

しかし未来のビジョンを描くことは、キャリア形成の重要なステップです。

まずは「少し頑張れば実現できそう」な目標を設定してみましょう。

またやりたくないと思っていたことにあえて挑戦してみることで、新たな可能性が見える場合もあります。

たとえば、「苦手な分野のプロジェクトを任されてみた結果、意外に向いていることに気づいた」といった経験をすることで、キャリアの幅が広がります。

↓↓↓キャリアプランの立て方↓↓↓

ちぴーさん

ビジョンって言われてもそんな先の事は見えないですよー

Pさん

やりたい事は「少し頑張ればできそう」な事です。またやりたくない事をあえてやってみる事で新たなキャリアが見えてくる事もあります

↓↓↓やりたくない事にこそ成長の種が↓↓↓

行き詰まりを打破するための具体的なアクション

30代での行き詰まりを打破するには①転職活動②学び直し③成功者から学ぶ、の3つの具体的なアクションが必要になります。

（1）リスクヘッジとして「転職市場」を知る

転職活動は「転職をする」ことと同義ではありません。

むしろ転職を決断する前に、転職市場を知るためのリスクヘッジとして有効です。

転職活動を通じて、今の自分の市場価値や他業界の状況を把握することで、選択肢を広げることができます。

さらに転職市場の情報を得ることは、業界を客観視でき各企業の強みや弱み、戦略が見えてきて現職でのキャリア形成にも役立つでしょう。

転職サイトやエージェントを活用して求人情報を確認することで、自分のスキルの需要や足りない部分が明確になります。

転職活動を「未来への備え」と捉えることで、気軽に始めることが可能です。

まずはノーリスクで最も有効な転職活動を始めてみましょう。

「転職をする」ではなく「転職活動を始めてみる」です。

ちぴーさん

転職活動をはじめるのは、転職をするって事じゃないんですか？？

Pさん

転職活動＝転職ではありません。転職活動の結果、転職しないケースは多々ありますし、転職市場を知る事で少なくとも「転職した方がいいのか？でも不安もあるし…」といったモヤモヤが解消されます。

↓↓↓はじめての転職活動なら↓↓↓

（2）35歳からの「学び直し」でスキルの再構築を図る

昨今はVUCAと言われる正解がわからない不確実な時代に突入しました。

社内の上司や先輩の言う通りにやっても成果が出づらくないでしょうか？

自身がスキルを再構築し、道を切り開いていくしかありません。

①まずは学びの習慣をつける

日本のビジネスパーソンは平均して1日にわずか6分間しか学びに時間を割いていないと言われています。

その中で、1日30分でも学んでいる人がいれば、大多数の人と圧倒的な差をつけることが可能です。

学ぶことは、キャリア形成における最も効果的な投資です。

まずは毎日少しでも学ぶ習慣をつけることから始めましょう。

たとえば通勤時間を活用して音声教材を聴く、休憩時間に専門書を読むなど、いわゆるスキマ時間で日常生活の中で学ぶ機会を見つけることが重要です。

↓↓↓学ばない社会人の末路↓↓↓

②現職と転職先で活かせる学びを得る

学び直しのポイントは、現職で役立つスキルと転職先で必要とされるスキルの両方を意識することです。

たとえば現職での業務効率化に役立つITスキルを学びながら、新たなキャリアに繋がる資格取得を目指すなど、バランス良く取り組むことが大切です。

ちぴーさん

たしかに勉強しないといけないと思う…でも何をすればいいかわからないです

Pさん

自己分析をした上で、何を学ぶか決めましょう。ちなみに私はWebとマーケティングで中小企業の経営支援をするために中小企業診断士の学習に着手しました（一次試験は合格済み）。

↓↓↓自己分析のやり方が知りたい↓↓↓

中小企業診断士のような資格は、現職でも転職先でも高い評価を得られる可能性があります。

スキルを実践の中で磨きつつ、理論として学び直すことで深い理解と応用力が身につきます。

↓↓↓AIに代替されない資格↓↓↓

③強みになるスキル

自己分析である程度方向性が見えたら、自分が得意なスキルを磨きましょう。

スキル＝知識×実践です。

実践が足りないなら現場で力をつけ、知識が足りないなら学び直しを進めましょう。

スキルは現職でしか通用しないアンポータプルスキルと、プレゼンテーションやファシリテーションなど社外に持ち運べるポータプルスキルがあります。

日々の業務を遂行するには両方必要ですが、転職先で活躍するにはポータブルスキルがより重要です。

↓↓↓ポータプルスキルは黄金の価値がある↓↓↓

（3）「成功者の事例」から自分の行動計画を作成する

同じ状況を乗り越えた成功者の事例を学ぶことは、キャリア形成の強力な手助けとなります。

成功者の具体的な行動や考え方を参考にすることで、漠然とした不安が具体的な目標や行動計画に変わるからです。

たとえば30代半ばで転職に成功した人の経験談には、転職先を選ぶ基準やスキルアップの方法が詰まっています。

これらを自分の状況に当てはめることで、無理なく実践できる計画が立てられるでしょう。

また成功者の事例からは「諦めずに挑戦する姿勢」や「柔軟な視点」の重要性も学べます。

ちぴーさん

でも身近にそんな人いませんよ…？

Pさん

書籍やYouTubeなど各種SNS、本ブログも含めてネットでいくらでも検索できます。ただし発信者のポジショントークもあったりしますので、複数の情報元から収集しましょう。

↓↓↓上手い情報収集のやり方↓↓↓

35歳から伸びる人になるには

35歳から伸びる人になるには「現状維持はリスク」という視点を持ち、行動を起こすことが大切です。

キャリアの棚卸しで市場価値を知り、副業や学び直しでスキルを磨きながら転職活動を試してみましょう。

また成功者の事例を参考に、自分に合った行動計画を立てることも効果的です。

大事なのは「今からでも遅くない」と信じ、小さな変化を積み重ねること。

あなたの未来は、今日の一歩で大きく変わります。

The post 【転職の岐路】35歳で手遅れは本当か？行き詰まりを打破する方法とは first appeared on 退職の寺子屋.

☑都会の生活につかれた

☑地元の家族や友人と大切な時間を過ごしたい

☑地元に貢献できる仕事がしたい

※本記事での“地元”とはいわゆる地方を指しております。

ちぴーさん

地元に帰りたい気持ちはあるんですが、なんだか甘えだと思われそうで…。それに、仕事もちゃんと見つかるか不安です。

P（ぴー）さん

その気持ちは甘えなんかじゃないですよ。都会の生活に疲れたり、家族や地元の友人と過ごしたいと思うのは自然な感情ですし、実際に地元に戻りたい人は増えてきていますよ。

ちぴーさん

でも、転職活動って何から始めればいいか分からなくて…。地元での求人も少なそうですし。

P（ぴー）さん

地元での転職活動は確かに難しい部分もありますが、転職のプロである大手と地域特化型の転職エージェントを併用すれば、効率よく進められますよ。地元での生活設計やキャリアアップの方法も一緒に考えましょう！

P（ぴー）さん

親や自身の転勤で都会も郊外も含め8都道府県を転々とし、現在は人口3万人程度の妻の地元付近に移住してきた私の経験を基にお伝えしますね

地元に帰りたい、その気持ちは甘えじゃない！

「地元に帰りたい」と考えるのは甘えでもなんでもなく、自分の心に素直になった結果であり自然な感情です。

自分に素直な人が増え、地元に戻りたいと考えるビジネスパーソンは増加傾向にあります。

また地方の企業側もUターン転職者を求めています。

（1）都会生活の疲れ、地元で得られる心の安らぎとは？

①都会の生活でふと感じる「疲れ」や「孤独」

都会はキラキラした娯楽や買い場にあふれており、飽きる事は少ないかもしれません。

しかし人が多くゴミゴミしており落ち着かない環境で疲れしまい、本当に心を許せる人もいなくて孤独を感じやすいです。

ちぴーさん

忙しい時は気づきにくいけど、冷静になったらさみしくなっちゃう

P（ぴー）さん

その冷静になった時の顔を鏡で見ると、自分の本当の姿を映しているかもしれません

②地元にいると自分のことが好きになれる

一方、地方であれば自身が子供の頃から慣れ親しんだ環境であり、都会に比べて地方は基本的にはやさしい人が多いです。

周囲が自分に対してやさしいと、自分も相手に対してやさしくなれ、自分のことが好きになれます。

ちぴーさん

やっぱり地方の方はやさしいですか？

P（ぴー）さん

実体験として、近所の精肉店で肉だけを買ったのですが「今朝うちで取れた野菜だよ。肉と一緒に焼いたらおいしいよ」とキャベツやナスをくれました。タダでもらう事に慣れていなかった私は一瞬驚いてしまいましたが、感謝の気持ちで温かくなりました。

また時間の流れがゆったりしており、急かさせる事も少ないです。

マイペースに過ごす事でストレスも軽くなり、睡眠の質や体調が改善し心身ともに健康を取り戻し、心身ともに若々しくなることもあります。（うちの妻談）

③落ち着いて独りになれる時間が多い

都会は原則、行きも帰りも電車通勤であり人・人・人………

勤務先も取引先も人・人・人………

ランチタイムのカフェもコンビニも行列で人・人・人………

しかし地方であれば、通勤時間も短縮できる可能性が高まり、睡眠時間も増やせるかもしれません。

また自然環境に恵まれていることが多く、海や山に出てぼぉーっとすることもできます。

遠出しなくても満点の星空、マイナスイオンに囲まれた自然に身をゆだねて癒されます。

地方は近隣住民もそれほど多くなく、商業施設も少なく早めに閉店するので、独りで落ち着いた時間を過ごしやすいです。

（2）地元に戻りたい理由トップ3

「地元に戻りたい」と考えるビジネスパーソンは増えてきています。

以下、就活生のみのデータではありますが、2021年から増加傾向にあり直近の25年卒では62.3％がUターン就職を含めて地元就職を希望しています。

引用：マイナビニュース「「地元就職」希望する学生は6割超、コロナ禍以降増加傾向の理由は? – マイナビ調査 | 」

以下、地元就職を希望する理由トップ3です。

①両親や祖父母の近くで生活したい

一番の理由が両親や祖父母の近くにいられる事です。

両親らが側にいる事でたくさんのメリットがあります。

両親らにとっては子供が近くにいるだけで安心しますし、中高年が一般的に苦手分野とするスマホ等デジタル関係を教えてもらう事ができます。

また昨今、闇バイトのような物騒な事件が多いので、両親や祖父母への注意喚起や対策も可能です。

一方、就職者である子供らにとっては親の健康状態がわかるのは安心ですし、時には愚痴を聞いてもらう事もあるかもしれません。

またもし子育てをするようになっても、子供を見てもらう事もできます。

ちぴーさん

地方は親子で協力関係が築きやすいですね♪

P（ぴー）さん

防犯対策でうちの妻が両親の実家の玄関に人感センサー付き防犯カメラを設置し、厳戒態勢を敷いています

②実家から通えて経済的に楽

賃貸であっても都会の1/2～2/3ぐらいで済みますし、実家であれば賃料は0円のため資産形成がしやすく経済的にとても楽になります。

出費が抑えられ、資産を増やす事ができれば結婚や子育て、独立起業するにしても人生の選択肢が広がるため良い事しかありません。

③地元の生活に慣れている

慣れた生活はストレスがかなり軽くなります。

「近所の駄菓子屋のおばちゃん」「かかりつけのお医者さん」はあなたのことを子供の頃からわかってくれているので、一から説明することなく、気兼ねなくコミュニケーションが取れます。

（3）地方の会社にとってUターン転職者は貴重な存在

実は地方の会社側から見てもUターン転職者は貴重な存在であり、求められています。

なぜならUターン転職者は地元のことをよくわかっており地元愛があるにも関わらず、地元民とは異なる価値観やスキルを持っているからです。

またずっと慣れ親しんだ土地いる長年いるとその魅力やありがたみがわからなくなりますが、一度外の世界（都会）を見てきているので、その地域の本当の魅力に気づいている事が多い傾向にあります。

地元の会社は観光資源等地域の魅力も含めて経営資源としている事も多いため、地元の魅力に気づいている事は大きなアドバンテージになります。

さらには地方の求人倍率は上昇傾向にあり、都会以上に人不足が進んでいます。

つまり都会より地方の方が就職・転職がしやすい状態と言えます。

ちぴーさん

数値が大きいほど人不足ってことですね！

P（ぴー）さん

たとえば北陸地方は全国平均よりも0.32ポイントも高く、数字上は125％ぐらい就職・転職しやすいということになります

引用：厚生労働省「一般職業紹介状況」

ちぴーさん

やっぱり住み慣れた地元はいいですよね～。でも転職するとなると仕事はあるのかな…？

P（ぴー）さん

では地元での転職活動についても確認しておきましょう

地元での転職活動の準備と成功への道筋

「地方の魅力はわかったけど、転職するのは不安だし、そもそも仕事があるかな…？」と不安を抱かれる方も多いかと思います。

本章では転職のプロに力を借りて、地元にどんな仕事があるのかを探す方法や説得力ある志望動機の書き方についてお伝えいたします。

（1）地元に仕事はある？市場をリサーチする方法

転職のプロである地域特化型や大手の転職エージェントに無料相談するのが最も有効です。

なぜなら転職サイトでは地方の中小企業や隠れた優良企業の情報が掲載されていない事がほとんどですし、地方特有の業界や雇用の特徴についての知識がないと優良企業が否かを見極めるのが難しいからです。

まず大手の転職エージェントでそもそも転職活動の進め方、たとえば自己分析・企業研究・職務経歴書の書き方などを学びます。

次に地域の雇用市場や企業文化に詳しい地域特化型転職エージェントの助言を得ることで、自分に合った職場を効率的に見つけることができます。

ちぴーさん

確かに独りで考えても、何から始めたらいいかわからないかもです…

P（ぴー）さん

独りで転職サイトやYahoo!等検索エンジンで、あなたに合った地元企業を探すのは難しいかもしれません

（2）転職エージェントの選び方

大手と地域特化転職エージェントの併用が望ましいです。

大手転職エージェントで「転職活動そのもの」を学び、地域特化型転職エージェントで具体的な「地元の会社選び」を進めるのが理想です。

地域の雇用活性化を担うハローワーク含めた3つの選択肢の特徴は以下の通りです。

①大手転職エージェント

全国規模での豊富な求人情報を保有し、非公開求人や大手企業の求人も多く取り扱います。

地域に特化した情報や企業文化については地域特化型に劣る場合がありますが、地方の求人も取り扱っており、非公開求人もあり選択肢が広いです。

また業界や職種ごとに専門のアドバイザーが在籍しており、履歴書や面接対策などもサポートしており、転職活動ノウハウを入手するのに適しています。

②地域特化型転職エージェント

地元の中小企業や隠れた優良企業に詳しく、地域の雇用市場や特有の産業構造を理解しています。

地元での転職を希望する場合、詳細な企業情報や職場環境についてのアドバイスが得られます。

前述の転職活動ノウハウが身につき、地元で就職することが納得し、実際に地元に就職する決断をした後に利用すると良いでしょう。

P（ぴー）さん

「〇〇（地域名） 転職エージェント」と検索すると見つけられると思います

③ハローワーク

地域の雇用活性化を担う公的機関で、地元企業の求人情報が充実しています。

ただし転職エージェントと比較すると企業の企業風土や裏事情等の情報提供、転職活動のサポートは比較的弱い事が多いです。

ちぴーさん

地域特化型転職エージェントでいきなり「会社選び」をした方が早くないですか？

P（ぴー）さん

大手転職エージェントも利用した方が良いです。なぜなら大手は非公開求人や都市部と地方をつなぐ求人もあり多くの選択肢を得られますし、転職のプロですので数々のノウハウがあり転職活動スキルが向上できるからです。大手のほとんどは無料で利用できますしリスクはありません。

↓↓↓はじめての転職なら↓↓↓

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（3）志望動機に説得力を持たせるポイント

地元で就職する理由は、本音では「家族と一緒にいたい」「慣れ親しんだ土地が良い」等かもしれませんがそのまま志望動機にするわけにはいきません。

上記は企業側からすれば「地元に帰りたい」理由であって、「地元企業で働きたい」理由にはなりません。

地元に限りませんが、志望動機は自分の思いよりも「会社にどう貢献するのか？」が最重要です。

都会と比較すると地元企業の特徴は以下の通りです。

地方の企業では上記内容を踏まえて、地元企業の課題を解決したり、地域貢献になる志望動機が求められます。

↓↓↓地元企業の志望動機の書き方↓↓↓

https://ztmhiro.com/tiikikoukouken_281/

ちぴーさん

企業の課題を解決…？そもそも職務経歴書ってどうやって書いたらいいかわからないです（泣）

P（ぴー）さん

転職活動ノウハウのひとつ、職務経歴書の書き方を学んでからの方が良さそうですね

↓↓↓職務経歴書の書き方をマスターする↓↓↓

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地元での生活設計：キャリアもライフも充実させる

地元にUターン転職すると働き方やキャリア、プライベートの時間の過ごし方も変わるため、生活設計は都会とは大きく異なります。

Uターン転職を検討しているのであれば、より良い人生にするためのライフ・キャリアプランを働き方やキャリア、資金面からも考えておきましょう。

（1）地方の中小企業の実情とキャリアの可能性

①Uターン転職後のキャリアプラン構築

地元でのUターン転職は基本的には中小企業や公務員、もしくはフリーランスや個人事業主が選択肢になります。

Uターン転職は5年後のキャリアではなく、80年後（人生の最期）の人生設計からプランを構築しましょう。

「甘え」ではなく、自己実現の選択肢としての地元に戻る事を決断されたと思います。

もちろん価値観は人それぞれですが、多くの人に共通する大切な事は「愛」「時間」「健康」「お金」が挙げられます。

「愛」は愛する家族や恋人だけでなく、やりがいある仕事をする等自分自身を大切にする事。「時間」は命そのもの。「健康」は心身とも健全でなければ人生を楽しめない。「お金」は人生の選択肢を増やすために必要なもの。

上記のうち、「愛」「時間」「健康」は都会よりも地方の方がプラスに働きそうですよね。

ただ一点、「お金」だけは不安に感じられる方も多いのではないでしょうか。

実は「お金」も転職先の選び方、キャリアの積み方次第で大企業を超える事ができますし、仮に年収が下がっても地元であれば実家暮らし、もしくは賃貸でも都会より安いので経済的に楽になります。

またお金を貯める事ができれば、脱サラして他者から仕事を請け負うフリーランスや自分で仕事を創る個人人業主も選択肢に入れられます。

ちぴーさん

でも中小企業って大企業よりもだいぶ年収下がるんじゃないんですか…？

P（ぴー）さん

では地方の中小企業の実情をお伝えしますね

②地方中小企業の実情

地元の地方で働くとなると中小企業・公務員・フリーランスなどの選択肢が考えられますが、大多数が中小企業に就職・転職されると思います。

中小企業は「給与が少ない」「社長の一存で全てが決まる」「ブランド力がない」という印象が一般的かもしれません。

ちぴーさん

中小企業ってあまり良いイメージがないです…

確かに平均値で言えば、大企業と比較すると否めない事実です。

しかし中小企業は上下のブレ幅が大企業とは比にならないほどに大きいです。

たとえば「仕事を教えてくれない（背中を見て覚えろ）」「ハラスメントなんて知ったこっちゃない」「残業代も払わない」なんて企業も多く存在します。

一方、「大きなプロジェクトを任せてくれる」「社員を大切にしフレックスタイム等柔軟な勤務体制が整っている」「顧客や地域への貢献を第一に考えており、やりがいが感じられる」中小企業も存在するのです。

顧客に付加価値の高い商品を提供しているので多くの利益を創出し、従業員への給与・賞与というかたちで還元され大企業よりも高い年収が得られます。

P（ぴー）さん

実際に地方の中小企業経営支援をさせてもらっているので実情は把握しているつもりです

ちぴーさん

素敵な中小企業を見つけるためにも転職のプロを頼った方が良さそうですね♪

↓↓↓年収を上げる転職の進め方↓↓↓

https://ztmhiro.com/tenshokudenenshuu_140/

（2）資金計画を考える

都会と地方では生活が丸っきり変わります。

生活が変われば移動手段や日頃の買物のし方も変わります。

以下の項目は支出の中でも構成比が大きいので優先度が高いです。

①住居費

基本的には実家で暮らすのか、賃貸か、就職先の社宅の3択になります。

選択肢の中では賃貸が一番高くつきますが、駅から徒歩5分でも都会の1/2～2/3程度です。

また実家暮らしでなくとも、実家の両親から野菜やお米などをもらう事で食費も軽減される事もあります。

ちぴーさん

野菜とかお米もらったら、精米機で精米してあげたりお返ししようっと♪

P（ぴー）さん

実家暮らしは甘えではなく、資源の有効活用であり地元のメリットです

②車の所有

都会では不要で、地方では必要な唯一なものが車です。

地方でも市街化区域でなければ、車が無いと生活が困難なケースが多いです。

車は多くのお金がかかり、車両費だけでなく、維持費である車検費用・ガソリン代・駐車場代・車両保険・自動車税で年間数百万円かかる事もあります。

とはいえ仕事や生活の状況によっては車が必須でない事もあります。

P（ぴー）さん

現在、地方にいますが世帯として車は妻が利用している1台のみ所有で、在宅業務が多い私は電車やバスを使った移動で生活に困っていません

③娯楽費

地方は都会に比べると娯楽が少ないため、娯楽費が減ります。

娯楽が減れば、心が満たされないのでは？と考えられる方もいるかもしれませんが、地方には大自然や人の温かさがありますので、マイナスイオンで癒されたり人のやさしさで心がやさしくなれます。

娯楽が欲しくなれば、たまに都会に遊びに行くぐらいでちょうど良いです。きっと。

↓↓↓お金が貯まらない人の特徴を知る↓↓↓

https://ztmhiro.com/okanetameru_02/

（3）地元での「ゆったり」と「充実」を両立する

地元では都会とは異なり家族や友人と過ごす時間が自然と増えます。

たとえば週末に実家でのんびりと過ごしたり、地元の友人と気軽に集まることで心が温まるひとときを楽しむことができます。

こうした「ゆったり」とした時間は、都会での忙しさやストレスを癒す大切な要素です。

一方で「充実」した生活を送るためには、やりがいや成長を感じられる仕事が欠かせません。

地元で働く場合でも、自分のスキルや興味を活かせる職場を見つけることでキャリアアップを目指すことが可能です。

また通勤時間が短くなることで、自分の時間をさらに有効活用でき、趣味や学びの時間を確保し充実感を得られるでしょう。

地元での「ゆったり」と「充実」を両立することは、真のワークライフバランスを実現する第一歩です。

心地よい生活リズムを作りながら、仕事にも全力で取り組むことで、より豊かな人生を築くことができます。

↓↓↓真のワークライフバランスとは↓↓↓

https://ztmhiro.com/wlbfurui_113/

都会の経験は大切。地方で活かす事でより良い人生へ

都会での経験は、スキルを磨き、幅広い価値観を身につける上で大切な財産です。

その経験は地方での暮らしにおいても大いに活かすことができます。

たとえば都会で培ったビジネスマナーや問題解決力は、地元企業で新しい価値を生み出す原動力となります。

また都会での視点を持つことで、地元の魅力や課題を客観的に捉え、地域活性化に貢献できるでしょう。

地方での生活は「ゆったり」と「充実」を両立させることで、心身の健康を保ちながらキャリアも積むことが可能です。

地元の家族や友人と過ごす温かな時間は、都会では得られない貴重な体験です。

都会での経験を活かし、地方での暮らしをより豊かにする選択をしてみませんか？

きっと心も体も満たされる人生が待っています。

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転職・キャリアランキング

The post 【Uターン転職】地元に帰りたい人急増中！甘えではなくライフもキャリアも充実させられる first appeared on 退職の寺子屋.

☑現職の給与・評価に不満がある

☑給与交渉のやり方を知りたい

☑転職で年収が増やしたい

ちぴーさん

現職の給与に不満があるんですが、いきなり上司に「給与を上げてください！」とは言えなくて…。どう進めたらいいでしょうか？

P（ぴー）さん

確かにそれでは交渉がうまくいく可能性は低いですね。給与交渉は前準備が9割です。市場価値を調べたり、上司が求める成果を理解して具体的な交渉プランを練ることが重要です。

ちぴーさん

準備をしたところで、そんな簡単に給与交渉なんて成功できますか？？

P（ぴー）さん

給与アップは主に①手当支給②賞与上乗せ③評価アップの3パターンがあります。大企業は③は現実的かもしれませんね。国を上げての賃上げムードがあるので機会として追い風ですよ。

P（ぴー）さん

従業員1万人企業の管理職経験や労働組合経験、春闘での会社に給与アップ交渉経験から会社側と労働者側の両面の視点からお伝えいたします

給与交渉の前にやるべき準備5ステップ

会社や上司に給与交渉する前に入念な準備が必要です。

①市場分析②社内調査③自己分析④根回し⑤交渉プランの作成の順で進めましょう。

（1）市場分析：自分の市場価値を正しく知る

「自分が今もらっている給与は適正化のか」を見極めるために、まずは自分の市場価値を正しく知る必要があります。

社内だけでなく転職市場において、無料で現在の自分の立ち位置、つまり給与相場を客観的に評価してくれるサービスがあります。

↓地域・業界別想定年収が知りたい↓

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＼私は異業種転職で年収200万円UPしました／

リクルートエージェントのプロモーションを含みます。

ちぴーさん

平均年収は〇〇万円ってよく聞くけど、色んな数値が耳に入ってきます

P（ぴー）さん

平均値や中央値などデータは正しく読まないとです

↓↓↓正しい年収の調べ方↓↓↓

https://ztmhiro.com/heikinenshuu_123/

ちぴーさん

想定年収がわかったら「他の会社だったら私は500万円もらっていますよ」って主張すればいいですか？

P（ぴー）さん

それは絶対にＮＧです。「だったら他の会社に転職したら」「てか転職活動しているのか？」など会社や上司からの心証が極めて悪くなるからです。あくまで市場価値は自分の中だけでとどめておいてください。

（2）社内調査：会社や上司が求める成果を知る

転職市場での自分の価値がわかったら、次は「社内で何をしたら給与が上がるのか？」を考えます。

ポイントは「自分がいくら欲しい」と主張するのではなく、会社や上司が「こんな成果を上げてもらいたい」という思いを理解する事です。

①利益から給与が支払われている

社員の給与（人件費）は会社の利益から出ています。（正確には総利益から営業経費を含む人件費を差し引きかれて利益が算出…ですが便宜上の理解のためご容赦ください）

ちぴーさん

それなら会社や部署の利益を、今もらっている給与以上に増やす事が出来れば、給与を上げてもらえますか！？

P（ぴー）さん

確かに、会社や部署の利益が増えれば、給与のベースを見直す余地が生まれる可能性は高いです。ただし利益が増えても給与が直接的に上がるかどうかは多くの要因に左右されます。それに会社員は給与以外にも社会保険料なども会社が負担してくれていることは忘れてはなりません。

↓↓↓給与以外で2,000万円もらっていた話↓↓↓

https://ztmhiro.com/sarari-mannenshuuigai_38/

②会社や上司が求める成果は何か

前述の通り、基本的には会社は利益を上げたいと考えています。

しかし短期的な利益だけでなく、ブランド力を高めるために顧客の関係性やイメージを優先したり、長期的目線で個人よりもチームでの成果を求めるため人材育成が求められる事があります。

会社や上司の方針を理解し、何をすれば給与を上げてもらえるのかを想像してみましょう。

中小企業であれば、社長がいつも口にしている事や、朝礼で毎回確認している事。

大企業であれば、有価証券報告書で会社のビジョンやKPIが確認できます。

↓↓↓有価証券報告書の調べ方↓↓↓

https://ztmhiro.com/yuukashoukenhoukokusho_247/

もちろん具体的には交渉時に確認する事ではありますが、給与交渉の前にある程度は予測しておくことで会社や上司の心証が良くなり、交渉はスムーズに進む確率が高まります。

③人事評価制度の理解

どのような人事評価により給与が決まっているのか理解しておきましょう。

特に大企業は給与体系がしっかり組まれているため、人事評価制度に逆らって「Aさんは頑張っているから特別に手当を出そう」なんてことは難しいです。

「評価が上がって年収アップ」「昇進して年収アップ」など年収の上げ方は会社によってさまざまですが、人事評価制度を理解せずに交渉すると、上司と話がかみ合わずに交渉決裂する可能性が高いです。

（3）自己分析：あなたの強みと成果を明確にする

会社や上司が求める事、つまり相手を理解したら、次は自分の強みと成果を棚卸し言語化します。

「今までこれだけの成果を上げており、これからもこんな強みを活かして会社に貢献します」といったストーリーを考えます。

①現職での具体的な成果をリストアップする

賞与面談などの定期面談で目標と実績の差をフィードバックされる会社も多いかと思います。

基本的にはここでの目標を対しての成果をリストアップしましょう。

定期的な面談がなければ、会社が掲げている目標、たとえば営業利益目標に対して自分が貢献している事をリストアップします。

P（ぴー）さん

相手に伝わるよう、かならず数値化した成果にしましょう

②強みを明確にする

誰にでも強みはかならずあります。

しかしここで明確にしておきたいのはあくまで「会社（所属部署）や上司が求める成果につながる」強みです。

以下、よくあるケースです。

左が会社や上司の思い、右が活かせる強みです

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（4）労働組合への根回し

会社に労働組合があれば、給与交渉の前に相談するのも手段のひとつです。

労働組合は春闘で労働者の代表として、労働時間の改善や休日取得、ベースアップ（給与アップ）について会社と交渉をする組織です。

労働組合は会社側の思いや、給与交渉のノウハウを持っています。

（1）～（3）の給与交渉の準備がある程度固まったら、信頼できる労働組合関係者に一度プレゼンしてみてフィードバックを受けると良いです。

前述の人事評価制度に関する資料なども労働組合であれば持っている可能性も高く、情報収集にも使えます。

P（ぴー）さん

私も労働組合としてベースアップや休日増を経営層と交渉する春闘を2回経験しました

（5）交渉プランを練る

さいごにどのようなプランで交渉を進めるかの準備をしましょう。

①交渉の切り出し方

唐突に上司に「私は会社に貢献しているので給与を上げてください」と言っても交渉は難航します。

スムーズに交渉が進むよう、話の切り出し方や媒体（見せ方）にも留意しましょう。

結論から、つまり金額から…と言いたいところですが、はじめは金額には触れず「年収のことでご相談なんですが」で十分です。

なぜなら日本のほとんどの管理職が給与交渉され慣れていないのでいきなり「年収50万円増やしたいんですが」というと面食らってしまう可能性が高いからです。

②交渉媒体を工夫する

上司にも様々なタイプがいますので、口頭だけでなく紙ベース（メール等デジタルも可）で準備しておくと交渉の成功確率が高まります。

また上司に人事権がない場合、人事部長などに相談する流れになりますので、そのままあなたのメール本文を転送して使うかもしれません。

多忙な上司からすれば、上長に相談する時に一からメールを打たされるのは苦痛です。

交渉後に上司がどのようなアクションをするのかも想像しましょう。

③定量的な「希望額」と「最低ライン」の設定

交渉の最終段階で、具体的に「いくら欲しいのか」を伝える必要がありますので、当日にアタフタしないように事前に設定しておきましょう。

初めは強気の金額設定で構いません。

なぜなら初めに伝えた数値が相手の中で基準となりやすく、その後に出した数値が低く感じるからです。

（これをアンカリング効果と言います）

少しシミュレーションをしてみましょう。

ちぴーさん

現状500万円の年収ですが、部署の利益を200万円引き上げるので、600万円ほしいです

P（ぴー）さん

さすがにそれは難しいな…

ちぴーさん

では600万円は来年の目標とします。今年は550万円を希望します。

P（ぴー）さん

…ん～…わかった。ただし本当に利益を200万円上げたらな。

ちぴーさん

直属の上司を飛ばして人事部長とかに掛け合ったらマズいですか？

P（ぴー）さん

マズいですね。直属の上司のメンツをつぶしますし、人事部長には常識はずれな人材だとレッテルを貼られ給与交渉はおろか、評価を下げられる可能性すらあります。

給与交渉を成功させる3つのポイント

給与交渉を成功させるには①適切なタイミング②説得力のある交渉術③交渉が決裂しないための注意点の3点を確認しましょう。

（1）適切なタイミングを見極める

交渉のタイミングが悪いと、交渉内容が良くても失敗する確率が高まります。

3つのポイントの中でも最重要と心得てください。

①定期面談

多い会社であれば週に1度、少ない会社でも半年に1度の頻度で上司との定期面談があると思います。

上司の立場からすれば、唐突に給与交渉のためにアポイントを取ってもらうよりはスムーズに話が聴けます。

②目標達成率が高い

二期以上目標達成率が高い時です。

ポイントは「目標達成している」ではなく「目標達成率が高い」です。

たとえば営業利益目標達成率が前々期は120％、前期は125％であれば胸を張って交渉できるタイミングと言えます。

一方、会社や部署の目標達成率を下回っているのに「給与少ないので上げてください」では「え？むしろ会社としては給与下げたいんだけど…」と会社側に思われてしまいます。

ちぴーさん

目標達成率が高いことは言葉にしなくても「会社に給与以上に貢献している」と言えますもんね♪

③上司が話を聴けるタイミング

多くの上司は多忙ですので、話をゆっくり聴いていられない事も多いです。

上司や状況によりますが、一般的に週末金曜日の夕方であれば落ち着いて話を聴いてくれることが多い傾向にあります。

なぜなら今週の仕事をやり切り、休みの前日で浮かれているからです。

上司だって人間です。

（2）説得力のある交渉術：言葉とデータで勝負する

適切なタイミングがわかったら、いよいよ交渉スタートです。

言葉だけでなく数値データを活用して説得力を高めていきましょう。

①交渉の流れと時間

大まかには上記の流れです。

給与交渉は社員都合の業務外と考えられますので、あまり上司の時間を奪わないという意味で10分以内が望ましいです。

②上司の納得を引き出すための話し方のコツ

「給与交渉します！」と言われると交渉され慣れていない日本の管理職はたいてい驚きます。

「給与のことで相談があるんですが」とやんわりと話し出すと良いです。

重要なのは「今の給与に不満があるから上げてください」ではなく「何をしたら年収を上げられますか？」というスタンスでいる事です。

つまり「お金が欲しい」という自分の欲求ではなく「会社に貢献しますので、自分の給与も上げたい。そうすれば更に頑張って結果を出します」といった相手目線に立ちましょう。

また「常日頃から上司のおかげで働きやすく、結果が出せています」と上司への感謝も忘れずに伝えましょう。

ちぴーさん

交渉に成功したら来月から給与上がりますか！？

P（ぴー）さん

会社によって対応は異なりますが、①手当支給②賞与上乗せ③評価アップの3パターンになることが多いです。中小企業なら①～③いずれもあり得ますが、大企業は人事制度の急な変更は難しいため現実的には③になるでしょう。

（3）交渉が決裂しないための注意点

会社や上司によっては全く掛け合ってくれない事もあります。

それでも決して感情的にはならず、「お時間を取っていただき、ありがとうございました」と冷静に対応しましょう。

上司には、次の評価時期に再提案する事、会社への貢献意欲がある事を強く伝えると心証が悪くなることはないと思われます。

ちぴーさん

それでも交渉する余地すらなかったらどうしましょう？

P（ぴー）さん

現職に固執せず、次の一手を考えましょう

給与交渉が進まない時の次の一手

仮に給与交渉が思うように進まなければ現職に固執せずに、転職のプロを活用するのも手段のひとつです。ただし実際に転職するかどうかは冷静に見極める必要があります。

（1）給与交渉が難航する原因と対策

「給与が少ないし、交渉も出来ないなら転職するか」と思うのは自然な感情ですが、「なぜ給与交渉が難航するのか？」の原因を追及しなければ同じ失敗を繰り返してしまう可能性があります。

ちぴーさん

組織文化は交渉ではどうにもなりませんね…

（2）転職のプロを活用して選択肢を広げる

給与交渉が上手くいかない原因から判断し、転職が視野に入ってきたら転職のプロである転職エージェントを活用して、転職市場を調査してみましょう。

いきなりキャリアアドバイザーと面談するのは抵抗があれば、無料で利用でき、聞くだけ参加も可能なオンラインセミナーもありますのでハードルは低いです。

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ちぴーさん

でも転職エージェントに登録しちゃったら絶対に転職しなきゃいけないんですよね？

P（ぴー）さん

いえ、必ずしも転職する必要はありません。現に私も転職エージェントに登録して、キャリアアドバイザーと面談までしましたが転職しなかった事があります。転職市場の情報収集や自己分析のやり方だけ学ぶこともできます。

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（3）転職か現職か？冷静な意思決定をするために

企業分析など転職市場について調査するのはノーリスクですが、実際に転職するのか？現職に留まるのかは冷静な判断が必要です。

自己分析で自分自身と向き合い、それでも「年収を上げる事」の優先が高いのであれば転職も検討しましょう。

①自己分析

「本当に転職したいのか？」

「なぜ転職したいのか？」

「現状に不満か、将来の不安か？」

「年収？やりがい？労働時間？上司…？」

「どんな人生にしたいか？」といった自分軸から考える事で答えが見えてきます。

現職を辞める必要はないかもしれませんし、やはり転職かもしれません。

転職は目的ではなく、あくまで手段です。

ちぴーさん

転職するなら自己分析が大事ってよく聞くけどやり方わからんです

P（ぴー）さん

転職のプロに聞いた方が早いですよ

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②年収が上がる転職のやり方

自己分析の結果、「年収を上げる事」の優先順位が高いのであればやはり転職という手段を取る事になるかと思います。

年収は一般に業種と職種で決まります。

つまり現職の給与に不満があるなら、異業種もしくは異職種転職で年収アップできる可能性があります。

特に昨今では人手不足のため、いわゆる売り手市場であり転職時の年収交渉をやりやすい傾向と言えます。

とはいえ、内定をもらう前に転職先の企業に「年収上げてください」とは言いづらいです。

転職のプロである転職エージェントに、キャリア形成計画立案の手伝いや年収交渉をしてもらうと年収アップの可能性がグンと上がります。

P（ぴー）さん

私は転職エージェントに協力してもらい、異業種転職で年収200万円アップに成功しました

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給与も大事ですが生涯年収はより重要

給与は多いほどありがたいです。

しかし目先の給与アップだけでなく、ビジネスパーソンとしての生涯年収アップも考えてみてはいかがでしょうか。

生涯年収を上げるためには、本質的にはキャリアを磨くしかありません。

現職でキャリアを積む事も出来ますが、一つの会社で得られるキャリアだけでは生涯年収を大きく増やすのは難しい時代いなりました。

現職での給与交渉をしてみた上で、難しければ異業種・異職種への転職も視野に入れてみましょう。

ただし実際に転職するかの決断は転職のプロである転職エージェントから情報収集しつつ自己分析の上、冷静に判断しましょう。

決めるのはあなたです。

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